文档介绍：市场部规划方案
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市场部年度规划方案
文案编号：
名称
陕西必康制约有限公司2012--2013年市场部工作规划
执行部门
市场部
监督部门
一、工作重点阐述
市：如必康品牌销售活动中通过零售成员进行集中采购、共同开拓市场、共同广告策划，成员间最重要的合作是集中采购，可以获得较大折扣。
3）以特许经营为核心：特许经营是发展最快、地位比较重要的一种经营模式，必康品牌的专卖店VI形象整合导入规范服务理念，为品牌概念深植化做准备，直接降低销售成本。
宣传及推广策略
考虑公司对全国市场专业化推广处于起步阶段，我个人认为本公司宣传及推广以先建立成功样板区后快速复制，把推广风险降到最低。从时间上划分为四个阶段：
第一阶段（一季度）全民准备阶段：
1、产品线规划量产完成。
2、各类品宣资料及促销礼品准备完成。
3、人员招聘培训完成，布点监控。
4、样板区调研考核测试完成（少量测试广告投放）。
5、样板区确定完成（重点6个区域）。
6、内部品牌推广培训完成（市场部产品主管到位并培训下市场）。
7、内部资源整合完成（销售、财务等部门密切协同）。
第二阶段（二季度）测试阶段：
1、通过一个季度的准备各种宣传物料、广告片、资金、人员、策略计划均已制定，市场启动开始进行；选择重点市场采用电视广告拉动与地面促销活动推广双管齐下。
2、起动“低碳必康，健康家园；“必康杯”超级店长秀”活动。和中康资讯合作举办各类活动：如“寻找乡村名医”“科普园”公益活动的独家冠名权。举办“必康咨询日”“健康义诊”“必康产品研讨会等。通过与消费者零距离接触和宣传，来引导和改变公众健康的意识和消费行为，提升品牌影响力，提高市场占有率。
3、举办有奖征集活动；征集“博雪”产品形象代言人，举办“博雪”漂亮女人全国海选活动。
4、广告投放：网络、期刊、电视、报纸等媒体。根据区域不同媒体暴露频次进行针对性投放。
以相对较全的产品集群组合针对竞争对手渠道商宣传经营必康企业产品的利益点和好处；
以系统的市场行动、成功的样板市场及服务宣传未来目标以鼓舞渠道信心；争取做几个比较有影响力市场或产品领导品牌。
以阶段性的促销活动拉动终端销售，激活人气；
以差异化的卖点产品拉开与竞争对手距离，提升专业形象。第三阶段（三季度）健康成长阶段
1、快速复制样板区，抢占国内市场，快速建立品牌。
2、调节因地域不同而造成的差异，包括广告投放，促销活动等
3、平均每月复制二个样板区。
第四阶段（四季度）总结激励阶段
1、本阶段第一月扩展二个样板区。
2、加大经销商的激励力度，增加经销商库存量，缓解来年生产计划压力。
3、经销商联谊会，提升企业与经销商的凝聚力。
媒体策略---形成品牌消费群
1、媒体组合策略
整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。
找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。
以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。
借助软文报道+硬性报广+电视广告+各类活动+新闻炒作，不断制造热点，借势造市。
重点对象：
以政府机构、中间商、高档消费群体。
辅助对象：
以中档消费群体、为辅。
2、媒体投资地理性策略
•重点地区：
以北京、重庆、广东、湖南、江苏、江西、河北、四川等为主；以二、三级城市区城镇为辅。
•次点地区：辐射样板区周边地区。
3、媒体分析选择（类别选择）
（1）、媒体特性分析
•电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
•网络媒体：网络媒体覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力高，家庭性功能转化为个人性媒体，作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
•报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。
•杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢，频率低。
•户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。
DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
（2）、媒体的选择
电视媒体：
目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象。要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体等，电视在黄金时段。
•平面媒体：目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度。要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。
•其它媒体：目的——弥补电视、平面广告覆