文档介绍:Last revision date: 13 December 2020.
国窖促销人员手册
国窖1573促销人员手册
【最新资料,WORD文档,可编辑修改】
目 录
一、总则
1、促销员接透露销售金额或有关公司的业务秘密。
不得接受任何与泸州老窖有业务关系的机构或人士之礼品或金钱。
不得同时推销其它任何竞争品牌酒和为竞争对手效力。
上班时间不得接电话、加传呼和利用所在饭店的电话。
。
促销员要服从公司及促销主管的工作安排,完成公司所定的工作指标,并要积极改善自己的工作表现及个人素质。
促销员应注意个人及公司形象的保持,对顾客彬彬有礼,认真介绍产品及耐心解答顾客提出的问题。
促销员必须穿着工作制服及保持制服的整洁,并佩戴促销员襟章。
“促销员工作职责”内所列的各项条文,保持高
素质的服务水平。
,经公司提供培训及指导后,
仍未有改善者,公司有权提前终止合约。
专柜管理规定
产品管理
,按照产品规格及档次,做好专柜的产品
陈列。
,小心轻放,避免产品的损坏。
,保持产品的干净整洁。
,在专柜存放少量产品,存量不足时,应立即
补足。
,防潮、防尘、防盗。
,必须准确,及时,不得漏项,并请商场有
关负责人签字确认,每月月底将完成的零售报表交专柜柜长或商场
有关负责人签字确认后,交促销主管进行数据汇总。
。
,应立即更换,并通知商场促销
督导,或售后服务部,进行处理。
宣传品管理
9. 根据本专柜的需要,向促销主管提出领用宣传品的种类和数量,并
做好登记工作。
,按照宣传品陈列指引,做好摆放工作。
,注意控制使用数量,以免造成浪费。
,以免损坏和遗失。
,或数量多余的宣传品,须交回促销主管。
,并与促销督导研究,提出好
的宣传品改进建议。
。
促销活动执行
,进行专柜的陈列改善,并摆放好促销的宣传品。
,促进特定产品的销售。
促销礼品管理
,领取足够的促销礼品。
,保持礼品的干净整洁。
,严格按照促销规定执行,进行登记并请顾
客签收。
,及时通知促销督导,进行补足。
,未发放的礼品应交回促销主管。
专柜环境管理
,照明灯具待设备的维护,保持干净整洁。
,应立即通知商场维修,如有需要,应通知促销主管。
,每日协助酒店(商场)人
员清扫货架,柜台及地面。
,提出设备及摆设方面的改善建议。
信息管理
,认真填报专柜有关数据,月底交主管汇总。
,应交有关人员签字确认。
,专柜经营情况等,并将有
关信息填报相关报表,交促销主管。
,并填报有关报表。
,对缺货的型号和品种,做缺货登记,并做补
货跟进工作。
(酒店)其他工作人员的关系,对他们进行宣传、讲解
泸州老窖。
(酒店)本身的经营情况的监测,收集有关信息,并报促销主管。
顾 客 服 务 标 准
营业前准备
营业前准备是销售工作的第一步,在顾客未进门前,做好准备工作,等待机会进行销售。
心理准备
热诚
微笑
心胸要宽阔
对