文档介绍：网络设计工作室创业计划书
一、 工作室概述
（一） 工作室名称
（二） 工作室概况
（三） 目标市场
1 •前期目标市场
中期目标市场
后期目标市场
（四） 盈利模式及预期销售
二、 工作室的组织机构
群体，针对个人与团体的意向，为 其提供所需服务。
竞争分析
竞争影响力量(潜在竞争者)
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责
工作室竞争优势
方便快捷。，使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求， 反馈信息。
价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开 销，方便其更高效地安排支出。
目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容 易聚焦。
服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解 决多种需求。
竞争策略
优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形 象。
拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效 高、业务专的代理人及加盟店团队。
了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求，通过增值营销提高单个顾 客价值。
(四)SWOT分析
优势(Strength)
劣势(Weakness )
(1)目标群体清晰、定位准确
(1)工作室为学生创业企业，资金
(2 )相对稳定的顾客源且流动性强
实力相对较弱
(3)作业半径小，价格合理更能被
(2)前期固定资产投入较大，存在
消费者接受
一定的退出风险
(3)工作室运行机制处于摸索阶 段,初期知名度和顾客忠诚度有待提升 和培养
机会(Opportunity)
威胁(Threaten)
建设制作设计做公司推广优化营
(1)目前某些制作工作室的崛起
销型制作微博营销SEO优化网络安
(2)学生兼职流动性强，管理难度
全：网络行业鱼龙混杂
较大
四、工作室目标市场策略制定
(一)市场细分
产品市场围
建设制作设计做公司推广优化营销型制作微博营销SEO优化网络 安全
市场细分依据
由于在工作室发展前两步时，在相对较小的市场中，根据各大网络公司情况 进行细分。
（二） 目标顾客的选择
在众多的行业中，往往遵循这“八二”的市场原则，在市场细分后，针对公 司对网络的认识，也要进行针对性的顾客选择，以最小的费用投入，获得最大的 销售利润。工作室针对目标大客户，针对了不同的营销组合进行市场攻占。
工作室的目标消费群体分为下面三类：
主要消费群（最终消费者）：各大广告市场，影楼。
主要消费群（最终消费者）：公司企业，小型企业，影楼的网络推广
次要消费群（行业用户）：个人和社会组织等团体。
（三） 市场定位
市场机遇
市场规模庞大，就网络市场的支持力量来说，近年来在整个中国网络尤其是 当腾讯在国外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动网络，从多方 交易观察和事件累积来看，网络业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前中国网络的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲 网络毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。
网络业主要以网络工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆网络工作 室面向的影楼，有着相对稳定的客户源。各种写真网络工作室也拥有着一大批年 轻人的喜好。
五、工作室的营销组合策略
(一)产品策略
产品整体概念运用
(1 )核心产品
工作室的核心产品为两类，一是建设，二为网络推广。
对工作室服务的评价
这些信息反映了客户的主要偏好和潜在消费能力，有助于工作室挖掘客户潜 在需求，进行增值营销，提升客户价值，同时也会工作室营销策略的制定和变化 提供了依据。
1个性化服务
每位客户在消费后都能在我们的电子平台上拥有属于自己的以及一套全面 的网络推广计划。
2售后服务
本着对客户负责的态度，工作室将及时了解客户的反馈意见，；优惠增值服 务使顾客能够获得自身消费带来的增值，以优惠的价格享受工作室接下来的各项 业务；客户信息管理系统能够快速解决顾客问题并保留历史记录似便提供长期、 持续、高效的服务。
产品组合
前期和中期 后期
产品系列的宽度 建设制作设计做公司推广优化 跟踪，和网络推广跟踪
营销型制作微博营销SEO优化网络安
全
产品系列的深度
(1)这两个阶段我们的产品主要是建
采用增加新的产品项目
设、网络推广
(2)采用双向延伸的策略。同时增加
高档和低档的产品项目
品牌策略
以客户服务作为社会市场营销的主旨。
以在小型企业作为客户群体，考虑到本身中国市场群体的、求廉心理
加大宣传，树立品牌某网络设计
我工作室在成立之处知名度尚低，但通过改善和提高影响品