文档介绍：营销会议品牌营销
由NordriDesign提供
第二、为什么说品牌群销售的要点在于
实现以单品牌为中心的销售核心
我们不可能，至少不可能同时使我们每一个品牌都占据主导份额，我们只有把营销会议品牌营销
由NordriDesign提供
第二、为什么说品牌群销售的要点在于
实现以单品牌为中心的销售核心
我们不可能，至少不可能同时使我们每一个品牌都占据主导份额，我们只有把我们有限的资源都集中到我们的优势品牌，或者我们最需要抢占的市场中去。
没有资源的集中，我们就不可能攻破强有力的竞争对手，并且只要 形成一至二个销售核心，我们就能通过核心品牌使消费者接受我们、认识我们，而且通过核心品牌才能与流通商建立强有力的纽带，给 我们的次要品牌打开通路。
当然，我们暂且不必刻意削减或放弃某个品种的销量，但是我们要在我们的品牌群中集中培养出总销量构成比超过20%的核心品牌。
在理解了第一点的基础上，我们自然可以考虑到：
结 论
品牌群销售
的要点
实现
以单品牌为中心
的销售核心
因此，
以东北市场为例
论证上述二大要点
容器面市场主要品牌销量份额变化
如果同时把销售资源分散到几个容器面品牌的话，我们不可能实现象今麦郎这样的突破，而正因为我们在容器面上集中于今麦郎，才得以在强大的竞品之前实现突破。
袋面市场主要品牌销量份额变化
要成为领袖品牌只有集中提高核心品牌的竞争力，使它胜过竞品。
东三福是公司单品牌销量最高的产品，也是唯一单品牌销量高于康师傅的产品 。
华龙在东三省的产品构成
华龙在东北不是因为品牌多而打败了对手，恰恰是因为实现了核心品牌——今麦郎和东三福的销量突破才能得以占据市场领袖地位 。
这样的销售构成比，核心明确、结构合理，不但核心品牌竞争力强，从生产至配送到销售的整体经营全体都是非常高效的。
没有单品销量最大化 就没有企业竞争力
结 论
三、对今后营销工作的要求
在过去几年，华龙保持市场总份额高增长的主要原因是：华龙强大的研发优势、多品牌优势和中低价面第一品牌优势。随着市场竞争格局的不断变化，华龙产品结构也在不断优化，进攻中、高价面市场，抢占最大市场份额的品牌营销时代已经到来。
品牌营销是一个逐步演进的过程，品牌运营能力是企业综合竞争力的重要因素，我们暂且不必刻意削减或放弃某个品种的销量，但是我们要在我们的品牌群中集中培养出总销量构成比超过20%的核心品牌。
因此，营销公司要从今年8月份开始，到明年3月底，8个月的时间，利用华龙日清的合资契机，要使全国总销量提升一个新高度。现要求如下：
●要围绕目标定措施。
1、东北部单月最高峰销量要突破3000标车。
2、华北部单月最高峰销量要突破3000标车。
3、华中、华东部各单月最高峰销量要突破2000标车。
4、华南、东南、西南、西北部各单月最高峰销量要突破1000
标车。
5、直营部单月最高峰销量要突破1000标车。
6、商超、特通销量占比由6月份的8%%个百分点，
年末达到11%。
7、国贸部业务要提升一个新高度。
单位：标车
共计15000标车
●在保持今麦郎现有销量的前提下，继续加强高档面销售力度，
提高今麦郎的单品竞争力，培育市场领袖品牌。
●2005年方便面销售额要向60亿元目标冲刺。
●加强营销队伍建设，消除市场盲点。
●加强网点建设，在目前60万家的基础上，年末要达到80万家。
●2005年销量按10个月计算，全国总销量不能低于最高峰销量。
谢谢！