文档介绍：服装营销策划方案优秀范本合集推荐
服装营销策划书范本 ( 一 )
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，
再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为花，花与珠宝的搭配暗喻女人
与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足
的目光，产生极佳的促销效果。
( 二) 全场活动
1、全场主题活动
活动主题
浪漫七夕，幸运 77
——价值百元以上， 77 件浪漫大礼先到先得
活动策划
由店内商家提供 77 件商品做为礼品， 周六日在共享空间设置活动区， 制作一块
大 kt 版，画面为 77 件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类
和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77
件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于 100 元的实物礼品，如商品售价普遍较高，
可以以 100 元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
促销物料准备 ①kt 版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1) 买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满 770
元即赠相声情侣套票。
浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满 770 元，可享受中国境内 ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
服装营销策划书范本 ( 二 )
一、优惠活动营销策略
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种
方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券
派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实
际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋
向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系， 认可该杂志所做的优惠券，
并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中
更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消
费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区
进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式， 活动形式多种多样极富变化性。
现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进
这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者