文档介绍：第六章 网络创业
第六章 网络创业
创业概述
网络创业
创业者
创业：个人或团体，依据自己的想法（即创意）利用某种平台或者载系网络资源。
团队管理
团队领导
商业思维
（一）机会思维
（二）资源思维
（三）价值思维
商业思维
创业过程首先就是围绕着机会进行识别、摄取、开发的过程，即机会思维包括机会识别、机会摄取和机会开发。
如何正确地识别创业机会是创业者应当具备的重要技能
机会摄取涉及可行的改变、喜好的方向与达成某种渴望的未来状态
（一）机会思维
商业思维
机会开发方面，一定要有创新，只有创新才能有前途。
这种创新，通常有五种情况：引入一种新的产品或者提供一种产品的新用途；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式，比如建立或者打破一种垄断地位。
商业思维
首先企业家必须聚集资源，根据商业概念确定资源需求及其潜在的供应者。
其次是企业必须参与摄取必要资源的交易过程，整合看中的资源，推动商业概念转换成可销售的产品或服务。
（二）资源思维
网络创业者需要学会如何聚集互联网资源，利用自身拥有的价值，与社会、其他商业机构、甚至个人交换资源，可以采用免费服务或者免费试用等方式快速获得用户认可，以聚集人气资源，最终利用这些用户的需求，为用户提供增值服务，获得超额利润
如腾讯公司的QQ
商业思维
（三）价值思维
优秀的创业应该是价值定位，不是成本定位。
在价值定位的基础上，好的创业及其产品溢价可以非常高。
创业者应当关注的是，使产品和服务具有超出各部分总和的价值，这样自然就能获得高利润。一个成功的商业模式应该建立在一个核心价值之上，这就是改变生活或者改变世界。比如阿里巴巴公司的成功就在于他们的核心价值是为中小企业开展电子商务提供服务，改变中小企业开展电子商务难的现状。
商业模式
（一）商业模式定义
（二）商业模式内涵
商业模式就是公司靠什么途径或方式来赚钱
业务模式就是如何让自己的东西卖出去
如亚马逊和传统的巴诺书店。
一，他是一种新的模式，是和传统的方式排斥的（对于一个客户而言，他从网上买书了，就必然没有从书店买书）
二、他必须是持续性的，比如那个大头针换别墅的商业案例，这是商业模式吗？答：不是。因为他不可能是持续性的。
但，大头针换别墅是个业务模式。业务模式是钱在一个小系统中如何实现增值回报。比如，普通的苹果一斤卖两元钱，但是现在我在苹果上面刻了个喜气洋洋的喜字，一个就卖了两元钱，这也是个业务模式，但是不是商业模式还有待时间的验证。
讲商业模式说的是一大类的区别，讲业务模式是一小类的区别。比如，亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（并且一般情况下如果用一句话来概括什么是商业模式：钱是如何实现排他性的持续增值的。
亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（并且一般情况下都是新的），但卓越上面的书基本上都比当当的书便宜一两毛这就是业务模式的区别（注意，价格只是一方面，业务模式是一个系统，所以没有经过实际的调查就认为卓越的业务模式先进的话是不可信的。）
所以很多商业计划书中提到的商业模式其实并不是商业模式，而是他们自己的业务模式。业务模式的变化是渐进性的改进，商业模式则是变革性的改革。
业务模式类似于实用新型专利，商业模式则是发明专利。谁都知道一个发明专利的申请要比一个实用新型难很多很多。
商业模式
（一）商业模式定义
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
商业模式定义的9个要素：
商业模式
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Re