文档介绍：第6章网络营销策略
网络营销组合策略
4P理论 4C理论 4R理论 4V理论
无论是4P中的渠道、价格、产品、促销，还是4C中的成本、便利性、沟通、消费者或是4R组合中的紧密联系客户、提高对市场的反应速度、成熟期和衰退期。
销售、利润
销售曲线
利润曲线
开发期
引进期
成长期
成熟期
衰退期
时间
（1）引入期的营销战略
1）高价快速策略 2）选择渗透战略
3）低价快速策略 4）缓慢渗透策略
（2）成长期的营销策略
1）产品品牌策略 2）产品差异化策略
3）低价策略 4）产品升级策略
（3）成熟期的营销策略
1）市场修正策略 2）产品改良策略
3）营销组合调整策略
（4）衰退期的营销策略
1）维持策略 2）缩减策略 3）撤退策略
网络营销新产品开发
1 网络营销新产品开发面临的问题及其策略
（1）网络时代新产品开发面临挑战
在网络时代，由于信息和知识的共享，科学技术扩散速度加快，企业的竞争从原来简单依靠产品的竞争转为拥有不断开发新产品能力的竞争。而且互联网的发展，使得在今后获得新产品开发成功的难度增大，其原因如下：
传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发的，在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，客户只是被动的接受和反应，无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节中。
网络营销：强调营销的产品策略要转为以客户为中心，客户提出需求，企业辅助客户设计和开发产品，满足客户个性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消费的连接”（Prosumption，它是Production和Consumption的合成）。
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思
在汽车、电视机、计算机、静电印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。未来的产品构思开发必须适应网络时代的需要。
② 不断分裂的市场
市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的。
③ 社会和政府的限制
网络时代强调的是绿色发展，新产品必须以满足公众利益为准则，诸如消费者安全和生态平衡。政府的一些要求已使得医药行业的创新进度减慢，并使工业设备、化工产品、汽车和玩具等行业的产品设计和广告决策工作难以开展。
④ 新产品开发过程中的昂贵代价
竞争加剧，企业为了最终找出少数几个良好构思，通常需要形成许多新产品构思。因此企业就得面对日益上升的研究开发费用、生产费用和市场营销费用。
如：微软企业就动用3000个软件开发人员、耗时3年开发Windows XP操作系统，仅研发费用就投入50亿美元。
⑤ 新产品开发完成的时限缩短
许多企业很可能同时得到同样的新产品构思，而最
终胜利往往属于行动迅速的人。反应灵敏的企业必须压缩产品开发的时间，其方法可采用：
计算机辅助的设计和生产技术
合作开发
提早产品概念试验
先进的市场营销规划
⑥ 成功产品的生命周期缩短
当一种新产品成功后，竞争对手立即就会对之进行模仿，从而使新产品的生命周期大为缩短。
网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战。企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。如果企业的新产品开发跟不上，企业很可能马上陷入困境。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。
IntelPentium4处理器生命周期
2002
2003
CPU
一季度
二季度
三季度
四季度
一季度
二季度
三季度
四季度
(HT;800MHzQPB)
(533MHzQPB)
(400MHzQPB)
(533MHzQPB)
(400MHzQPB)
(400MHzQPB)
（2）网络时代新产品开发策略
与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型，但策略制定