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西点执行力课件194页3S执
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U
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激励体系
检查体系
公司
战略
3S制度执行体系的作用：
从组织和员工两个层面入手：
说的→做的
做的→结果
结果→利润
3S是什么
对个人：是一种做事方式，一种训练结果导向的做事方式；
对企业：是一套运营管理体系，是保证战略落地的工具；
3S的作用
对个人：提高做事的计划性、效率，获得成功的做事****惯；
对企业：打造有执行力的团队、执行文化，一套实用的管理工具和方法，为企业建立一套运营管理流程，让员工主动做结果。
1. 计划体系
制定经营计划
明确结果定义
管理黑洞：
１、上级觉得下级不尽力，工作总是不符合自己的要求，达不到标准；下级总觉得上级指令不清，授权不够。下属总有很多道理让你觉得他事情没做好是有原因的；
２、年初订的计划成了不能执行的“假计划”，“做计划”成了跟上级玩数字游戏；
中旭执行要点：
１、看起来像是沟通的问题，但是问题的本质在于员工的做事方式，结果定义不清晰；
２、人们不会对你的希望负责，人们只会对自己的承诺负责；
组织层面：主要内容是确定目标，并将计划层层分
解，通过年度计划落实到具体部门和具
体行动上，做到用脑子打仗，而不是凭
力气打仗。
员工层面：是对分配任务做结果定义，在执行之前
明确每一个执行者追求的是一个实实在
在的结果，而不是含糊的任务。
制定经营计划，明确结果定义
！
横向（部门之间）以营销与销售部门为龙头开始制定计划，通过营销与销售部门传递客户价值；纵向（层级之间）强调自上而下的确定业绩目标，自下而上地制定保证战略的行动方案，确保计划的高度参与和可操作性。
以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值
后勤
供应
生产
营销
与销售
其他支持部门
总经理
业务部经理
小组领导
个人
以销售与营销部门为龙头开始制定计划，传递客户价值
自上而下的确定业绩目标
自下而上的制定行动方案
客户
个人战略→设计自己的美好未来
为什么很多人喜欢去算命？
为什么很多人觉得工作没有方向？没有动力？
为什么工作总是被动？
人生最痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果是什么。
人们不愿意执行别人（公司）的战略， 只愿意执行自己的战略
个人战略就是设计自己的美好未来
什么是战略与个人战略？
成长是实现个人战略的唯一途径
个人战略就是合理规划您的人生，找到自己追求的生活和工作的目标，制定有效的计划，并找到自己奋斗的动力，使自己不断地坚持行动、再行动……！
什么是个人战略：
战略
当代：战略更深广的含义是筹划和指导全局的方略
字典：一个计划、方法或一系列为获得一个特殊目的或结果的技巧或谋略
起源：来自希腊语的“指挥官”一词，就是指挥军队的意思
个人战略就是筹划和指导自己人生的方略
A：3%的人有十分清晰的长远目标 B：10%的人有清晰但比较短期的目标 C：60%的人只有一些模糊的目标 D：27%的人根本没有目标
A：社会各界精英、行业领袖，科学家、企业家、文学家 B：各专业领域的成功人士，教师、工程师、医生 C：社会中下层，过着平凡的生活，服务员、普通