文档介绍：2022/7/9
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[2013]学年 金融营销实务
学校名称：郧阳师范高等专科学校
教师姓名：董媛媛
2022/7/9
第二章
金融 当前热度：★★★★★ 升温指数：★★★★ 需求指数：★★★
高温职业
特许财富管理师 (Chartered Wealth Manager 简称CWM) 职位描述：特许财富管理师是通过掌握与个人理财相关的各种不同金融产品的特点和科学的理财方法，为个人提供全方位的理财建议，根据客户的财产规模、收益目标、风险承受能力制定一套理财方案，根据金融市场的变化作出调整。 当前热度：★★★★ 升温指数：★★★★★ 需求指数：★★★
高温职业
国家理财规划师(Financial Planner 简称ChFP )
是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。
就业领域：金融机构（如商业银行、保险公司等）、独立执业（以第三方的身份为客户提供理财服务）。
薪水：美国的理财规划师年均11万美元，香港200多万港元，国内年薪“应该在10万到100万元人民币之间”。
是继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。
2001年，美国在包括总统等职位在内的“工作职位评鉴”排名中，理财师位列第一。
高温职业
基金经理（Fund Manager)
职位描述：基金经理人是在金融机构中通过多元化的投资组合，将基金投资于股票、债券、可转换证券等各种金融工具，努力降低投资风险，谋求资本长期、稳定的增值的专业人士。基金经理是基金行业中的高层次人才，其职责大致可分为：负责某项基金的筹措；负责基金的运作和管理；负责基金的上市和上市后的监控。 当前热度：★★★★ 升温指数：★★★ 需求指数：★★★★
高温职业
精算师 (Actuary ) 职业描述：精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士，是评估经济活动未来财务风险的专家。精算师传统的工作领域为商业保险业，在此行业，精算师主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作，确保保险监管机关的监管决策、保险公司的经营决策建立在科学基础之上。 当前热度：★★★★ 升温指数：★★★ 需求指数：★★★★★
2010年收入高、潜力大的六大行业
1、电信业薪酬最具优势
推荐原因：电信的高成长性和行业垄断性使其一致成为暴利行业，新技术的层出不穷让电信行业成为高薪酬、高福利和工作稳定的诸多优秀条件持续下去。年均工资6000元，部门总监年薪25万元左右。
上个好大学，不如选个好专业。
2010年收入高潜力大的六大行业
2、汽车业
利润大（汽车行业平均利润30%或35% ，是全社会各行业平均利润的2倍，潜力大、政策好、收入高，汽车从业人员的年薪7—— 8万元，最高的达到30多万元。
3、房地产业：房地产销售经理年薪22万元，是名副其实的高薪行业。
4、医药：
5、咨询业：咨询业进入初步增长期后，其增幅达到200-300%
6、旅游业：经济的高速增长，必然带来人均收入的快速增长，旅游业的发展后劲十足。
请思考如下问题：
你知道该怎么做了吗？
你有信心吗？
2022/7/9
第一章 金融营销概述
何为营销
2022/7/9
开篇故事：把梳子卖给和尚?
一家著名的跨国公司高薪招聘营销
人员，应聘者趋之若骛，其中不乏硕士、
博士。但是,当这些人拿到公司考题后,
却都面面相觑，不知所措。原来公司要
求每一位应聘者在十日之内尽可能多地
把木梳卖给和尚，为公
司赚得利润。
2022/7/9
B君销售
情况
C君销售
情况
A君销售
情况
三个应聘者
2022/7/9
认识营销世界
案例2：一只杯子的价格
案例3：鞋子市场的故事
2022/7/9
认识营销世界
案例2：一只杯子的价格
假如你手头上有一个杯子需要卖出，它的成本是1元，怎么卖？
如果仅仅是卖一个杯子，也许最多只能卖2元；
如果你的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三四元；
如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元；
如果这个杯子据说还有些其它的功能的话，它可能卖到七八元；
如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖10元20元也是可能的；
如果这个杯子正好是