文档介绍：针对自由人音乐酒吧现状所制定的初期营销策划方案(后期继续跟进) 一、推广宣传 : 利用微信微博平台实施微营销策略微信: 注册公众微信平台,二维码扫描。(1)目的: 所有印刷产品均印制二维码,将公众平台作为一个“鱼塘”, 实行“养鱼”措施,即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼; 酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息散布出去,凡扫描过二维码的顾客均可收到酒吧宣传消息,节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。(2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 生成二维码,建立公众平台,给所有宣传物料印制或补充二维码; 凡扫描二维码者进店出示手机微信公众平台均有礼品赠送, 礼品为低价啤酒 3瓶; 店内所有人注册一个女性的微信账号, 24 小时开通“附近的人”,不用与顾客聊天,这样会被认为是酒托,只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息,再上传一些酒吧内部和门口的照片。微博: 注册新浪微博申请官方“V”认证(1)目的:(加内容) (2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 申请微博公众账号,申请新浪认证,添加粉丝; 粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。 QQ 聚会群: (1)目的:动态发布酒吧信息,扩大圈子范围(补充内容) (2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 建立 QQ 群; 在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号; 组织各类活动; 及时发布各种活动信息及组织群聚会。 : (1)目的:绑定现有客户,并扩大影响面(补充内容) (2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 印制会员卡 1000 张; 开业初期,凡进店消费满 1000 以上均送出会员卡一张; 会员卡的权限设置为 7折! 自由人酒吧营销策划部 : (1)目的:发展新客户(补充内容) (2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 印制 30-100 元不等的代金券,代金券数额一定要卡准,太小没有吸引力,太大成本有亏损。所以建议印制 30-100 元不等, 可进行如下操作! 消费满 300 送 30 ,消费满 500 送 50 ,代金券与消费额成 1:10 比例最为合适! 根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行,只能进行二选一! 补充: 30 、 50 如何使用?满额使用还是直抵现金? : (1)目的:动态发布酒吧信息,扩大圈子范围(补充内容) (2)实施时间: X年X月—— X年X月(3)具体实施步骤: 与本土或外地二三线艺人合作,来酒吧做演出节目; 出售演出门票,门票以现场票和预订票两种价位为主,可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价,一般控制在 80 元以内; 以每两周一次为宜,根据淡旺季增加或者减少演出次数; 演出前 2周将消息通过以上方式放出去,印制海报 100 张; 在附近高校学生信息公布栏中张贴,以最近的四所高校每个学校 15000 人计算,保守估计每个学校来 50 人,四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在 200 人左