文档介绍：华南理工大学工商管理学院
蓝海林教授
动态条件下的竞争策略
竞争环境
工业环境
全球化
技术
社会文化
经济环境
人口分布
一般环境因素
政治与 法律
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2击 & 反击
攻击
原创者的利益奖励
反击
竞争行动的类别
对市场的依赖度
资源可用度
行动者的声誉
竞争
慢/标准/快周期
市场形式
竞争
可持续竞争优势
结果
短暂优势
演化结果
企业家精神
以发展为导向
或市场权力行动
反馈
企业间对峙竞争的模型:
攻击和反击的可能性
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6、在动态竞争中采用传统战略的结果
(1)目标的错误；
因为利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广大市场；
过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；
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(2)过于依恋传统优势的错误：
失去了与顾客的接触；
失去了战略的洞察力；
丧失了行动的速度；
缺乏意外的行动；
缺乏改变规则的能力；
不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划；
战略是一种模式；
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
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新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化；
（3）行动：具有实现变化的一般能力；
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总结：制定竞争战略的新思维
战略目的应该平衡现在和未来的利益；
战略意图应该宽窄合适；
战略制定应该是理性与非理性的结合；
战略的重点应该是行业内部竞争互动的质量、速度和行业的健康发展；
战略着眼点不应该是保持优势，而应该是摧毁优势，创造连续的先动优势；
企业应该在集中与整合中平衡控制力与应变力
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三、动态竞争战略选择与升级
战略的目的是创造价值和建立新优势；
优势是高价值和高利润的唯一来源；
竞争优势可以分为两种：暂时与可保持性优势（核心专长）
大多数的优势是可以被学****模仿和淘汰的；
因此只有先创新的企业才会连续地获得高于平均水平的利润
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1、竞争优势的来源
独特的资产和能力：时机和秘诀
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分
有效性和效率：高差异和低成本
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
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形成完全竞争，无人拥有
优势而且超常的
利润是不存在的
产生强大的成员或全
球联盟来创造平衡竞争
企业建立资本实力
以挤跨小企业
导致的情况
竞争第四领域
（资本实力）
创新很快得到模仿，或创
新的风险太大、代价昂贵
企业通过创新而
跃入新行业/市场
导致的情况
竞争第二领域
（时机/秘诀）
企业在价格和质
量上进行竞争
高质量、低价格
的商品
导致的情况
竞争第一领域
（成本/质量）
企业试图抬高进入/模
仿障碍以限制竞争者
企业建立力量摧毁
其它竞争者的要害
导致的情况
竞争第三领域（建立进入或学****障碍）
2、动态竞争的基本规律
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（1）、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
聚焦在
差异取胜
成本
领先
差异
取胜
聚焦在
低成本
竞争范围
的广度
以广大
市场为
目标
以专门
市场为
目标
特殊性
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价格战
价格-质量
全覆盖生产者
向价值的极点移动
企图重新定义质量
在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势
重返价格竞争
需要上升到一个竞争的新的层面
Niching&Outflanking
成本-价格竞争的演变周期
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（2）、创新战略（技术和时间）
First-mover Advantages
先动的优势
独占市场
先入为主
为难后人
建立规则
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（3）、阻止进入战略（独占优势）
降低吸引力
制造障碍
适度反击
潜在的进入者
降低价格和毛利率
保持过剩生产能力
规模经济
技术难度
资本要求
品牌/感情
销售/售后渠道
其他成本优势
专利/政