文档介绍：配上蔬菜和面包或餐包
本刊编辑部 《目标营销》 6月封面文章
“仪表盘 ”增强直邮营销效果
汽车仪表盘告诉驾驶员汽车引擎是否正常。营销“仪表盘”对公司而言也有相同的作用――在灾难发生之前让直邮营销人看到vas' Arnold公司正打算将其足迹扩大到 10多个国家。 MDC Partners旗下的 Crispin Porter & Bogusky的扩充计划更加宏伟。日前他们并购了一家瑞典的数码专卖店,而它将成为其欧洲的办事机构。
全球性的代理公司的布局将会发生改变,而且模式也更加多样化。从类似 BBDO和McCann Erickson的传统网络到自主经营的全球网络,例如 Worldw ide Partners和Magnet,。
这种后后后福特主义( post-post-post-Fordism)的方法有别于以前单一的扩大地理领地的战略。对于中国这样的大市场,也许这个新的方式并不适用,但是对于布拉格和哥德堡这样的城市, Crispin公司的数字代理点的方式还是很不错的。
“一些代理公司甚至只需要一家办公室就可以管理跨国业务。很多时候他们把自己的媒介代理公司作为分销网络,当地的媒介代理公司更了解实地情况,从而更容易适应本土市场。”管理咨询公司 Ark Advisors的总裁 Ken Robinson说。
但是,现如今那种在各个城市开设 100家办公室的模式已经难以为继,这是业界一个普遍的共识。走向全球的代理公司,像他们的前辈那样在许多城市设立有公司“铭牌”的办公室变得不可思议。他们必须精选出一些有着更多需求但是开支更少的地点。如果经济持续衰退的话,这种传统的跨国公司网络将会出现整合。因此,现在涌现了许多跨国扩张的方法,例如建立微网络,通过地区办公室管理区域市场,通过在线管理、并购等等。
《战略》 6月封面文章
加拿大大众汽车逆市而上
大众汽车一直都擅长制造小型汽车。早在上世纪 50年代,当美国汽车制造商的大型汽车处于主导地位时,大众就推出了一款名为 Type 1的小型汽车。 60年代,通过一次成功的广告推广活动,甲壳虫在美国市场名声大振,销量超过了福特 T型轿车。
现如今由 John White掌舵的加拿大大众汽车公司推出的广告主题已经不同于 60年代了,但是不变的是同样能让产品脱颖而出。新车型 Routan的广告采用了一些聪明而幽默的创意,和其 TDI清洁柴油车的广告类似,一位肌肉男和一位老妇(代表力量和耐力)的奇怪组合,在Etta James的歌曲《 At Last》的旋律中结为夫妻。这类广告看起来非常“大众”。
正是因为与众不同的创意,适时根据需求推出新的车型,比如帕萨特 CC和捷达 Wagon,以及像 “Autobahn for All”这样为所有车型提供的优惠促销活动,推动了销售的增长和市场份额的提高。今年 5月,加拿大的汽车
《管理杂志》 6月特别报道
在家用餐“抗衰退”
观察报告指出,现在消费者倾向选择能够在家快速准备的晚餐。虽然有些消费者会选择一份冷冻食品,却有更多人会购买冷冻家庭号主菜和大比萨。从近几年来外出用餐人数