文档介绍：重新上路
孔洁珉 企业高管如果希望帮助投资者决策,就必须坚持信息透明。但应当披露哪些内容呢?
金融危机的覆巢之下鲜有完卵,对卖方也不例外。随着佣金的减少,企业访问行当士气低落是自然而然的,这个在繁荣时期蒸蒸日上重新上路
孔洁珉 企业高管如果希望帮助投资者决策,就必须坚持信息透明。但应当披露哪些内容呢?
金融危机的覆巢之下鲜有完卵,对卖方也不例外。随着佣金的减少,企业访问行当士气低落是自然而然的,这个在繁荣时期蒸蒸日上的力量在目前的时局下已经陷入低迷。
但事情也不完全是负面的:一方面银行正努力增加市场情报人员;另一方面新的企业参与者不断进入市场希望赢得市场份额。那么,这些改变对于投资者关系而言意味着什么?企业该怎样让他们最终选择的经纪服务机构发挥最大功效呢?
对的时间,错的人
最大限度地发挥企业访问机构效用的关键要素是弄清收入的流向以及收入流如何影响公司投资者。有文字记录显示,公司常常抱怨他们的经纪人最终只会找到一些对公司没兴趣或者对投资公司没兴趣的人。
Mark James创建了自己的企业访问公司――Investor Brand,他有为一家英国经纪公司工作的第一手经验。他回忆说:“在Collins Stewart时,我们的客户直到最后一刻才会看到一个新同事手忙脚乱的介绍自己名字,而在结果公布之前得不到任何消息。结果客户实在无法忍受了。现在他们说‘我们不介意占用管理层的时间,但痛恨这些时间被白白浪费了。’”
然而,现在许多资深的投资者关系管理者都认为,他们有足够的能力谨慎的避免类似事件发生。其中一些人表示,有了惨痛教训后,他们会尽更大努力对路演进程进行细节管理。
莱茵集团的Gunhild Grieve说:“我们已经有了一次失败的经历,所以现在要经常提醒经纪人我们想要的结果,他们可以提出建议,但一定是我们的目标投资者最想了解的东西。”
资金从何而来?
毫无疑问,经济环境改变了,收入流也会随之改变。在信用崩溃之前,富裕的对冲基金机构是大银行的座上宾,但现在他们早已不是银行的‘现金牛’了。因此,把大银行的高级管理层成员甩给对公司没有兴趣的对冲基金也是不太可能的。
有趣的是,尽管作为基金成员之一,对冲基金的重要性在削弱,消费能力也在减弱,但这并不意味着公司都不再愿意使用对冲基金了。
Grieve说,“我们经常努力从经纪人那里得到反馈,看看是否需要改变方法,同时我们也经常试图与对冲基金团体保持联系。对冲基金是市场上的意见领袖,所以必须继续与经纪人讨论对冲基金,因为他们会从对冲基金那里获得深刻见地。”
一些评论家还认为,正在蔓延的经济危机会对经纪人服务产生消极影响。现在规模较小的公司非常不满华尔街大型投资银行逐步降低的服务质量。
“以我的经验看,英国和欧洲大陆的公司似乎正在经历着从过渡经纪或过渡服务向完全不被服务的变化。”伦敦一家经纪公司的企业关系负责人Danielle Poulain表示。就像Evolution和巴克莱一样,Execution目前正在扩展它的证券业务。
“我注意到在欧洲,公司的销售团体相对比较薄弱。你过去遇到的一位技术专才,现在他可能是一位通才了