文档介绍：Revised final draft November 26, 2020
K咨询师电话邀约开场白自
作为咨询师，如何在陌拜电话的开场白中就让客户喜欢你，不抵触你，这真的是一个需要技巧的工作。所以，一般情况下，大 Revised final draft November 26, 2020
K咨询师电话邀约开场白自
作为咨询师，如何在陌拜电话的开场白中就让客户喜欢你，不抵触你，这真的是一个需要技巧的工作。所以，一般情况下，大家需要在30秒时间内，让客户快速知道你是谁、打电话的目的是谁，你们的课程是能够给孩子什么的。这虽然说起来感觉很容易，但是其实这真的需要一些下面的小方法。

咨询师：您好，李妈妈吗我是某某机构的教育咨询师某某，打扰您的(工作/休息)了，我们机构现在在做一个亲子活动，您可以带孩子过来免费参加的，您有意向吗
李妈妈：没关系，是什么事情
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
咨询师必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，教育咨询师要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：李妈妈，您好！我是张玲，您叫我1小时后来电话的……
2同类借故开场法
咨询师：李妈妈，我是某某机构的教育咨询师某某，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗
李妈妈：可以，什么事情
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
咨询师必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，咨询师要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：李妈妈，您好！我是张玲，您叫我1小时后来电话的……
3他人引荐开场法
咨询师：李妈妈，您好，我是某某机构的教育咨询师某某，您的好友王华的孩子小明是我们机构的学生，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的课程也比较符合您的需求。
李妈妈：王华我怎么没有听他讲起呢
咨询师：是吗真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
李妈妈：没关系的。
咨询师：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的机构吧……
4自报家门开场法
咨询师：李妈妈，您好，我是某某机构的教育咨询师张玲。不过，这可是一个推销电话，我想您不会一下子就挂电话吧！
李妈妈：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！(顾客也可能回答：你准备推销什么产品，若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
咨询师：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
李妈妈：呵呵，你还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
咨询师：是这样的，最近我们学校有一场万圣节的活动，您有时间带孩子来玩吧?
5故意找茬开场法
咨询师：李妈妈，您好，我是某机构的教育咨询师某某，最近可好，不知您还记得我吗
李妈妈：还好，你是
咨询师：是这样的，我们机构主要是做幼小衔接和脑潜能开发的，您在半年前给我们打过咨询电话来咨询过，我们曾提供给您一些孩子问题的解决方案。这次打电话给您，就是想咨询下您的孩子的问题解决了吗
李妈妈：你打错了吧，我没给你们打过电话。
咨询师：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意思，能冒昧问下你孩子学****中