文档介绍：防晒产品掀起促销浪潮
陆 鹏 “防晒产品一年四季店中都有销售,只不过到了夏季,这类产品铺货量增加了7成。”这是众多百货店、商超、专卖店共同的声音。随着气温一天天上升,“防晒”市场迅速成为各品牌商和代理商的必争之地。
进入防晒产品掀起促销浪潮
陆 鹏 “防晒产品一年四季店中都有销售,只不过到了夏季,这类产品铺货量增加了7成。”这是众多百货店、商超、专卖店共同的声音。随着气温一天天上升,“防晒”市场迅速成为各品牌商和代理商的必争之地。
进入4月以来,防晒市场开始预热,几乎所有化妆品企业都把“防晒”当作市场的重中之重。从企业到零售渠道,从新品发布到终端铺货,前期的市场已经如火如荼,“防晒”已然成为市场鏖战的焦点。近日笔者在走访时发现,防晒产品促销气氛空前热烈,小幅涨价的有之,打折让利的更多。涨价者说,由于去年石油等原材料价格飙升,他们代理的品牌一般有15%-20%的提价幅度。但多数品牌商认为,目前还不明朗的经济环境加上今年原材料价格的下降,防晒产品价格应当稳中有降。从目前终端价格来看,“促销价”已经成为一种趋势,虽然妮维雅和欧莱雅的个别单品零售价格有小幅上调,但大幅度和大范围促销折扣活动,已经伴随铺市工作的完成拉开帷幕。
从提前掀起的促销风暴中我们看到,折扣幅度和促销组合装的形式比去年更丰富。妮维雅的防晒单品除8折销售外,还赠送晒后修护、护肤霜、沐浴露等产品,打出了促销组合拳;卡尼尔SPF30+阳光防护隔离系列,去年终端售价68元,这一明星产品从未做过任何折扣促销活动,但现在也以8折促销,因此今年的防晒产品终端价格实际上都比去年低。欧莱雅和玉兰油今年推出的新品价格尽管较去年小幅提升,但提价同时也加大了赠送力度和物料投入。玉兰油自今年4月以来,在全国推出了购买防晒产品价值达140元即可赠送价值52元的淡斑面膜2片。另一韩国进口品牌奇姬推出的新品定价为238元,提价幅度高达20%,然而内部人士透露,尽管该产品有所提价,但赠送力度已达到1:1。
红红火火的促销阵势和大力度买赠,对于消费者来说获益不少,但对于品牌商和渠道商来说,无疑是巨大的资金考验。应季商品抢占制高点,对产品及柜台形象进行升级,是今年防晒化妆品品牌笼络人心、抢占市场份额的共同做法。
韩国进口品牌奇姬在原有基础上,今年又新推3款防晒新品,至此防晒产品已达6款;丁家宜不甘落后,也在产品阵营上进行了扩充;欧贝斯为抢夺防晒市场份额,今年也加入防晒阵营。众品牌在不断丰富防晒品种的同时,市场价位覆盖更广。奇姬防晒系列从100多元到200多元的单品价位,满足了更多层次的消费群体。
在广告投放方面各品牌今年都有增加。,投放媒体覆盖央视、分众传媒、地方性公共汽车车身广告、移动电视及各大平面媒体。奇姬今年在保持同样广告力度的情况下,加大地面投入,做好培训工作,加快产品动销率,努力为经销商“减压”。
在专业防晒产品中,处于国内防晒领先地位的丁家宜,面对东洋之花、雅倩等国产品牌以及玉兰油、欧莱雅、妮维雅等跨国品牌的夹击,防晒品市场运作较早,按照既定的战略部署,有条不紊地做市场,给予各省区举行活动的自主性,与经销商积极合作并强化售