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房地产销售名词及相关法律文件
经济适用房
是指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建5%以上等法律、法规规定的其它条件
房地产预售契约
已取得预售许可证的开发商，房管局将根据预售套数发出每套单位一式三份已编号的商品房买卖合同。（建设部下发）售出商品房予客户后（客户交房款或交首期款时），必须签订有关契约同时必须送交房管局办理备案，经过审核登记方生效的鉴证后的合同受法律保障。（30日之内备案，开发商行为）
期房<br****惯上把在建的、尚未完成建设、不能交付使用的房屋称为期房。即消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
房屋的全面建成包括：建筑工程、设备安装工程及内外装修工程结束，通过竣工验收；达到“七通一平”，即上水通、下水通、排污通、配电通、气通 (煤气、天然气或液化气)、电话通、道路通、场地平整。发展商出售期房称为预售，购房人买房时就要与开发商签订房屋预售合同。
现房
现房是指通过竣工验收，可以交付使用，并取得房地产权证的房屋。开发商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具备正常使用功能，还要通过建筑工程质量验收、规划竣工验收、环卫环保验收、消防验收，取得新建住宅交付使用许可证，才能到房地产管理部门进行房地产初始登记。购买现房签订的是房屋买卖合同，购房人可以立即办理产权登记手续，取得产权证。
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尾房
顾名思义，尾房就是销售进入尾声（后期）剩下的房子。通常指楼盘销售后期剩余的一部分房屋，一般占到整个楼盘的10%—20%左右，大部分的楼盘在销售后期都会剩余部分尾房，尾房是房地产销售中所特有的一个阶段现象。如果楼盘运做的好，可在短期之内全部售罄，否则，就会剩余部分尾房，这和楼盘本身的好坏没有太直接关系。
商品房起价
在商品房广告中，人们经常遇到“起步价”这一名词。在广告中见到的起步价格，一般是指顶层、朝向不好的楼房价格，而各楼层的差价，有的相差几十元，有的相差几百元。以购买100平方米的商品房为例，楼层朝向差额小的与差额大的房价要相差三四万元。
一般来说，开发商在制定商品房起步价格时是考虑了多种因素的，从某种意义上说，“起步价”可以认为是该项目各楼层的最低价格。从目前市场上看，开发商根据自己的具体情况及市场销售情况，对各楼层、朝向的差价作了相应调整，大部分是遵循这样的规律：即起步价为顶层楼的价格，一楼价为起价加5%，二楼价为起价加15%，三楼价为起价加25%，四楼价为起价加20%，五楼价为起价加10%，但是有的项目的“起步价”，则是根据市场需求和销售情况作了特殊处理即销售控制。
面对商品房价格“朦胧”的问题，销售员不仅要学会理解起步价，还应对一看便知的坐落位置、结构、房屋形式、建筑面积、使用面积、公用面积、室内配套设施、计价单位、销售价格、付款方式、优惠折扣率、代收代缴的具体税费项目及标准、调整价格时间及幅度等内容做到心中有数。
均价
指商品房在销售价格相加之后的和数，除以单位建筑面积的和数，即单位每平米价格。
主力单价
主力单价是指项目中所占建筑面积比例最高的单元所标定的销售单价。它是判断楼盘客户定位的关键。
一次性付款
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将房价款一次性付清给开发商，都是有折扣的，多少主要取决于该楼盘的交房日期及在市场中的销售状况。
分期付款
主要有以建筑分期、时间分期、延期付款等。
内部认购
近年来，许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种"内部认购"的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠，优惠一般是比照"开盘价"而言的，如果按照目前房地产发展商通行的"低开高走"的营销原则，内部认购价应该是该商品房销售过程中的"最低时段价"，购房者应给予谨慎的关注。同时，房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。
和前面的"内部认购"相类似，商品房的"开盘价"中也包含了某种优惠因素。一般情况下，项目正式开盘时，房地产营销商为了创造一种旺销氛围，保持项目物有所值的美好形象，往往作出切实的让利，其优惠的可信度较高，值得关注。当然，无论是内部认购价还是开盘价都要随着市场的变化和该项目的销售情况而变化，不可能都是直线上升的趋势，购房者应做通盘考虑