文档介绍：营销7月个人工作总结范文
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一、确实落实岗位职责，仔细执行本员工作
作为对落伍，跟着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落伍地域，同时致使市场不停被细化，竞争日趋强烈。**地区电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，因为资本不到位仅达成改任务造的40%，故地区市场潜力巨大。现就**地区的市场剖析以下：
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(一)市场需求剖析
**地区固然市场潜力巨大，但**地区多半县局隶属省农电系统，资料采买由省招标局一致组织招标并配送，**供电局归省农电局管理，但资料采买归省招标局一致招标，其采买模式为由该局介绍生产厂家上报省招标局，由招标局确立入围厂家，更深一步讲，其采买决定权在省招标局。
而我厂未在省招标局招标并中标，而**地域各县局隶属**供电局管理，故要在**供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据此刻采集的信息来看，**供电局能否持续电网改造取决于省农电局拨款，原由在于这几年的改造所需资本由省农电局担保以财产抵压贷款，依该局现状现已无力送还贷款利息，据该局内部有关人员剖析，**地域的电网改造有可能停止。
(二)竞争敌手及价钱剖析
这几年经过自己对地区的认识，**地区的电气生产厂家有二类：一类是*瓷厂(分厂)、*电、交大、**等，此类公司进入**市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围公司，其销售价钱同我厂基真相同，因此已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类公司进入**市场晚但销售价钱较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价钱仅为80元/支、prw7-10/100销售价钱为60元/支，此类公司基本占据了代销领域。
六、20**年地区工作假想
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总结一年来的工作，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其余业务员和同行学****20**年自己计划在昨年工作得失的基础上扬长避短，要点做好以下几个方面的工作：
(一)依照2017年地区销售状况和市场变化，自己计划将工作要点放在**地区，一是主要做好各县局自购工作，精选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延伸电力局做为要点，同时**供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延伸油矿的电气资料采买，三是在**地区采纳代理的形式，让利给代理商以睁开县局的销售工作。
(二)针对**地域县局无权利采买的状况，计划对**供电局持续工作不可以松弛，在实时获得切实信息后做到有的放矢，同进应实时向领导报告该局状况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华公司神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对**已形成销售的永登电力局、**电力局因2017年农网改造暂停基本无用量，20**年计划踊跃采市集场信息并实时联系，力求参加招标形成规模销售。
(四)为踊跃配合代理销售，自己计划在确立产品品种后努力学****代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划仔细学****业务知识、技术及销售实战来完美自己的理论知识，力求不停提升自己的综合素质，为公司的再发展确立人力资源基础。
(六)为保证达成整年销售任务，自己平常就踊跃采集信息并实时汇总，力求在新地区开发市场，以扩大产品市场据有额。
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对销售管理方法的几点建议[/page]
七、对销售管理方法的几点建议
(一)20**年销售管理方法应条款明确、要言不烦，明确业务员的地区、任务、花费、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删除，年末对业务员查核后按方法如数兑现。
(二)20**年应在厂、业务员共同磋商并感觉满意的前提下仔细订正规范一致的销售管理方法，使其适应范围广且就地取材，每年依据市场变化只要调整出厂价钱。
(三)20**年应在状况赞同的前提下对业务员松懈管理，排除固定八小时工作制，采纳按期报告总结的形式，业务员可每周祥厂1-2天办理其余事