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营销中逆向思维“有钱途”.docx

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营销中逆向思维“有钱途”.docx

上传人:秋天学习屋 2022/7/12 文件大小:17 KB

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营销中逆向思维“有钱途”.docx

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文档介绍

文档介绍:上世纪60年月,美国流行大汽车,宽敞、舒坦,自然也耗油,大众甲壳虫依靠广告语“想想仍是小的好”异军突起,吸引了大批忠实拥趸。依据传统思维,小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃,还有那些可爱的毛茸玩具,但却有人反其道而行,特意生产丑恶玩具,同样销售极
上世纪60年月,美国流行大汽车,宽敞、舒坦,自然也耗油,大众甲壳虫依靠广告语“想想仍是小的好”异军突起,吸引了大批忠实拥趸。依据传统思维,小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃,还有那些可爱的毛茸玩具,但却有人反其道而行,特意生产丑恶玩具,同样销售极好。
布希耐是美国一家玩具企业的董事长,有次他到郊野散步,偶然看见几个小女孩正在玩一只肮脏且异样丑恶的昆虫,并且爱不忍释。布希耐灵光一闪,市面上卖的都是漂亮玩具,若是生产一些丑恶玩具,又会怎么样呢?回到企业后,他马上组织人员投入研发,研制出一套“丑恶玩具”,并快速投放市场。
没想到“丑恶玩具”一炮打响,给企业带来了可观的经济效益,让同行十分羡慕。于是“丑恶玩具”很快流行开来,如“疯球”就是在一串小球上面,印上很多丑恶不堪的面貌;又如橡
皮做的“粗鲁陋夫”,长着一头枯黄的头发,一身绿色的皮肤和一双鼓胀而带血的眼睛,眨眼时又会发出特别刺耳的声音等等。这些丑恶玩具的售价竟比那些漂亮玩具价钱还高,可是问世后却一直热销不衰,在美国还因此而揿起了一股“丑恶玩具”的热潮。
人类的需求特别复杂,不要想自然地反对某些奇思怪想。应当仔细察看,勇敢假定,小心求证,有时候听起来不可思议的见解,最后却证明切合事实,完全可行。一般人认为价钱越低
越容易卖,其实价钱高有时会让商品更热门,据某些专家的说法,上世纪80年月的一段时期,国内的名牌白酒出现了一种奇怪现象,哪个涨价哪个销量就会上升,受到市场追捧。这其实是人们的心理作用,认为价钱高的品质应当更高。
路易?威登先生是19世纪一位特意替法国王室打包旅游行李的技师,他制作皮箱的技术精
良,渐渐地从巴黎传遍欧洲,成为旅游用品最雅致的象征。
1854年他以自己的名字创办了路易
-威登品牌,1896年路易-威登的儿子乔治用父亲的姓名设计出蜚声国际的
LV图案。150
多年来,
人们的追求和审雅观点不断改变,
但LV总能占潮流之先,品牌之下的产品包括皮具
(包括手袋、
行李箱、公务包等)、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰,都至今保持着无与
伦比的魅力,自然价钱也是让人瞠目结舌的,一个皮包从人民币
5000元到
10多万,成为富豪
权贵显示高人一筹的表记。听说购置正牌
LV的人也并不是非富即贵,好多月薪
3000的也大有
人在,由此可见,奢侈品牌也成为工薪阶层一圆荣华梦的道具。
武汉烟草企业推出黄鹤楼系列“漫天游”
、“1916”等高价香烟,最高档的达到
3000元一条
(5包),每支烟的价钱达到30元。这些高价香烟出售之初,引发市民排队抢购,黑市价钱连连
上升。虽然众多市民对这离谱的高价并不认可,但有作为礼物送人的强劲需求,
“买的人不抽,
抽的人不买”造就了高价香烟求过于供的奇异现象。中国文化讲究排面和面子,给某些重要人
士送礼,便宜的拿不出手,送钱又***裸,送高档烟气派又不会犯忌,是货真价实的馈送佳品。
派克钢笔在