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微商运营最透彻的微商操作手册
微商运营:最新最透彻的微商操作手册
这段时间不断有新手问我到底该怎么做微商,说看了那么多大师的分享,反而越来越产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。
从费用上来说,代理也有两种模式,免费和付费的两种模式。
有些厂家会免费招收代理,大大降低成为代理的难度,只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的,如代理费。
在佣金方面,也有两种操作方式,一种是货源厂家统一零售价,给分销商固定提成;另一种是给代理底价,代理自行加价出售。
在货品流转方面,代理也有两种模式,一种是代理需要自己进货压库存,另一种是货不经过代理,代理不压货,直接从厂家发货到终端客户。
想成为微商,既可以成为厂家,也可以成为代理商,根据本身情况选取合适自己的就行。
3、塑造信任
将客户导入微信成为好友后,想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的,前面两步所做的努力都会白费。
如果微信客户是你们相互认识的,那已经有基本的信任,只要产品是TA所需要的,价格又合适,那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量,那就必须导入不认识的客户,针对于这部分客户如何塑造信任度,才是微商经营的关键。
是人就知道塑造信任是多么的困难,但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程,是由一系列小细节给客户产生信任,记住,是细节。
微商打造信度任可以从三方面下手:
产品信任度塑造
第一步一定要让客户相信的你的产品,如果你卖面膜,那就一定要让他相信面膜是有效的;如果你卖的是土特产,就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推,你卖什么就要客户相信这个产品。
操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法,具体要看所选产品的性质和卖点。
交易信任度塑造
当客户对产品有一定的信任,但是还略带怀疑,这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。
交易可信度做好两方面就行;
第一,用淘宝当做担保交易,确保双方的权益。
第二,做好售后承诺,比如无条件退货等。
只有做好交易可信度,这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品,具体如何做要看你的产品特性。
卖家信任度塑造
如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%,已经可以保证你能出货,但是做好卖家信任度的塑造,才能让你达到90%甚至%。只有买家信任你这个卖家,你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚,俗话说就是品牌。
卖家一般有两种,个人卖家或者公司,塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说,塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。
举例,比如说小编微信卖货就是使用个人的名义在卖,为了塑造买家对小编的信任,用本人的照片做头像,而且也不经常换头像。平时,就发一些生活方面的照片。这些都能让客户感受到我的微信是一个活生生的人。长时间这样坚持下来,客户终会慢慢信任你。
如果是企业操作,就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。
总的来说,要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造,等你获得客户的信任,就获得了订单获得了收入,微商也就