文档介绍：邮件列表营销的双赢策略
邮件列表是由创作者所创建,通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件。邮件列表不能视为垃圾邮件,它是用户在自愿基础上获取列表中对自己有价值的内容。邮件列表具有传播范围广的特点,上数十万个用户迅速传递消息,传递的方式可以是管理者发布,自由讨论和授权参与者发布等方式。邮件列表具有使用简单方便的特点,只要能够使用Email,就可以使用邮件列表。
     NIC最近的调查结果,电子邮箱是用户最常使用的网络服务(%),因此,邮件列表服务存在巨大商机。邮件列表既是建立顾客关系的有效工具,又是网络营销的重要手段之一,同时也被认为是最有前途的网络广告形式。国内很多网站提供邮件列表相关服务,既有提供专业发行平台、依赖经营者提供邮件内容,共同经营邮件列表的专业网站,如希网网络等,也有象网易、索易这样的自行经营、自我发行的综合服务商。
     对于大多数网站或企业来说,通常都无法做到集经营和发行于一体,因此,成功的邮件列表通常需要服务商和邮件列表经营者之间的密切配合,成功的邮件列表策略实际上是服务商和经营者之间的双赢策略。但目前许多邮件列表的经营状况并不理想,也许与这两个方面都有关系,下面给以简要分析。
1. 关于邮件列表服务提供商
    对于提供邮件列表服务的网站来说,提供完善的邮件列表发行技术以及内容丰富的电子刊物,从而争取列表经营者采用他们的发行平台,同时也吸引大量用户的订阅,这是成功的基础。
(1)提供稳定和可靠的技术平台
    作为提供邮件列表发送服务的第三方平台,要想在激烈的竞争中站住脚,具有快速、稳定、可靠的技术是不可或缺的前提。这些技术包括防范SPAM邮件技术、快速发送功能、确保用户资料信息的安全,以及方便、准确的查询功能等等。
(2)提供完善的邮件列表功能
     包括用户资料管理、支持多种格式的邮件、退信跟踪报告、基于WEB和eMail的发送方式、方便的订阅和退订功能等等。有时,一点不完善的功能往往会造成邮件列表经营的失败。例如,很多邮件列表订阅相对简单,但退订方法比较复杂,或者技术上不完善,造成用户无法退订,不仅影响邮件列表经营者的声誉,同时也危及到发行商自身。毕竟提供相同服务的网站数量有限,在网络时代,信息的传播速度非常迅速,一个有技术缺陷的发行平台也很难长期生存下去。
(3)为经营者的邮件列表做推广
    一些优秀的邮件列表也许仅仅在访问人数不多的网站提供订阅入口,或者在位于服务商众多列表中不显眼的位置,这样往往不能引起众多用户的注意,用户数量增长比较缓慢,通过邮件列表专业服务商的慧眼,及时发现并给予推广,或许,会产生一批成功的邮件列表。
(4)帮助经营者出售广告空间
    拥有一定规模订户的邮件列表的经营者往往希望获得广告收入,但许多经营者并不具备销售邮件广告的能力。通过和发行商的互惠合作,由邮件列表服务商提供广告来源,在邮件列表的内容中放置少量广告,双方共享广告收益,这种合作方式也是双赢的重要组成部分。
2. 关于邮件列表经营者
    经营一个好的邮件列表并从中获得收益,并不是一件简单的事,认真考虑下面几个方面,也许对你有所帮助。
(1)内容是根本
     提供优秀的邮件列表内容才能吸引用户订阅,而用户数量和定位程度决定了一个邮件列表的营销价值。这方