文档介绍：培训机构招生计划书
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招生活动方案
篇一:培训机构招生策划要点
市场剖析
一、春季招生生源背景剖析
求学动机表现：,并且，进行必要的统计剖析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场,确定本校招生的努力
方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力.
其次，招生市场策划必须认识人才市场的状况，认识社会、，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密有关,是成立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，
包括构想设计招生过程中的一系列形象及其怎样运用,怎样展示。比方，广告
诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划可否成功,可否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，重点是能不能成功地成立起学校的形象辨别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或许纷纷的背景系统之中辨别出来,并且形成一种积极的印象和认识，感觉到学校的勃勃活力和发展前途，感觉到学校的个性特色和显然优势。
学校形象辨别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的
切入点和着力点。一是理念辨别系统，指学校的价值观体系,包括办学理念、学校
文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉辨别系统,指运用视觉设计和行为展
示，将学校的理念和特点视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那边的视觉形
象特点，比如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的辨别度，进而
，主要指学校的整体行为、组织行为、员
工行为等,学校行为辨别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化
活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会民众的交往、认识和
认识的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会民众的关系。常用的公共关系活动种类一般分为宣传型、服务型（提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的建议）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其余任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充散发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构想设计各样种类的公关活动，高度重视交往传扬、交流协调，排难解忧、畅导理解，信息流传、教育引导等各样公关渠道,积极为招生工作卖力献智.
。流传是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过
、流传什么、经过什么渠道、流传给谁、。它一般由检查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、流传交流，
评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。比如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会,参观考察等等.
五、广告策划
招生广告策划的重点在于创意。好的创意应当简捷、突出、独到、联想、凝思、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传达有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、惹起兴趣、启迪欲望、导
致行动等作用。好的招生广告应当真切性强，信息量大,针对性强，切合消费心理,切合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划,首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定成立精壮、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划成立
科学、高效的指挥协调体制，优化配置各样招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要按照管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个