文档介绍：大连聚圆房地产顾问有限公司 1 郁林海景花园项目周边竞争市场分析及本项目现阶段推广工作安排通过 2009 年底对本项目的深入研究和积极准备,在销售前期工作的准备上已经取得了一定的进展, 但是随着项目的进展和周边各个竞争项目所带来的竞争压力, 以及从紧迫的销售时间上考虑, 本项目现阶段仍然有很多工作迅速执行和安排。随着近几年房地产市场的快速发展以及建设东北老工业基地和“大大连”口号的提出。旅顺开发区的房地产发展商在操作项目上的日益成熟, 居民对居住条件的要求亦日益高涨, 旅顺区在房地产开发上也产生了质的变化, 一些规模较大、配套完善的项目相继出现, 同时, 人文景观、户型功能及休闲会所等配套的引入, 也成为了各个地产项目竞争的砝码。因此, 新的一年里, 房地产市场将面临更加激烈的竞争, 专业化、规模化将成为必然。旅顺房地产市场将在新的环境中走向更加完善和成熟。那么, 我司在第一时间对周边市场进行了全面的摸底和调研分析, 对本区域竞争项目住宅市场在想阶段销售价格走势及优惠政策有了一个综合分析。旅顺开发区周边各项目销售价格及优惠政策新年伊始, 我司郁林项目销售团队对本项目周边直接竞争项目进行了全面的调研走访,对项目的销售价格及优惠政策总结如下: 本项目直接竞争项目: 1. 地中海郡:起价 4200 元/ 平方米均价 4400 元/ 平方米高价大连聚圆房地产顾问有限公司 2 4800 元/ 平方米;购房享受优惠 300 元/平 2. 左岸尊邸:起价 4200 元/ 平方米均价 4600 元/ 平方米高价 5100 元/ 平方米;一次性付款优惠 150 元/平,贷款优惠 80 元/平 3. 香海小镇:起价 3888 元/ 平方米均价 4900 元/ 平方米最高 8000 ;贷款 50元/平,一次性付款 100 元/平 4. 华通和平海岸 2期: 起价 3780 元/ 平方米均价 4200 最高价 5700 ;部分销售价格可以做到 8折根据现阶段对周边的直接竞争项目的调查研究, 可以看出周边市场现阶段( 2010 年 2 月)的销售价格集中在:对外销售价格 4200 — 4900 元/ 平,实际优惠后销售价格 4050 — 4800 元/ 平,从此销售价格可以看出,较之 09 年底的实际销售价格 3900 — 4600 元/ 平并没有明显的变化, 其中 200 元的涨幅也不足以说明问题, 其主要来源于地中海郡项目和香海小镇项目在 09 年底低价入市所带来的隐性涨幅。其次,由于央行接二连三的增加储备金率、取消购房利率 7 折优惠、继续收缩房地产优惠政策及信贷支持及部分媒体春节期间对房地产泼冷水, 导致相当客户对目前房地产市场持谨慎态度。谨慎入市、低调入市、控制价格乃重中之重。本项目现阶段推广工作安排 1.“海报总动员”海报派发大规模启动大连聚圆房地产顾问有限公司 3 节前,郁林项目组的海报派发已经开始对周边及旅顺、大连等主要地区进行了试探性投放, 从来电来访的客户来看其效果已经逐步显现出来, 因此, 在海报派发上聚圆地产将针对主要区域加大外销团队进行持续性派发。派发时间: 2月 28日— 4月 8日派发区域: a) 市内:奥林匹克广场、西安路商圈、和平广场、黑石礁新玛特汽车站 b) 旅顺:新玛特、汽车站、水师营区域 c) 周边:、周边大学教研组、大起大重、中远