文档介绍：《市场营销学》结课论文学生姓名: 冯学祥学号: 0110210304 班级: 工程管理 111 题目: 浩方公司节电产品市场营销策略研究浩方公司节电产品市场营销策略研究摘要在能效经济时代,节电产品将成为必需品。中国节电业务的真正兴起是从1 996年亚太电效公司的成立开始的,从此节电行业在中国迅速发展。浩方公司成立于2001年,是一家集科研、生产、销售于一体的高新技术企业。本文综合运用市场营销学等学科理论和方法,对浩方公司的节电产品市场进行研究。文章首先分析节电产品市场需求和发展趋势,然后选择以东北地区的重工业企业电动机节电市场和民用照明节电市场作为公司产品的目标市场,并确定了市场定位策略;最后, 结合节电市场外部环境和浩方公司自身的资源和实力,确定节电产品的市场营销目标,以及为实现这一营销目标包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略在内的市场营销组合策略,以期进一步提高浩方公司及其节电产品的市场竞争力。关键词:节电产品;市场定位;目标市场;营销策略;浩方公司 1企业概况盘锦浩方天成智能系统有限公司(即浩方公司)坐落在盘锦市盘山县工业技术开发区内。公司成立于2005年,主要从事纳米材料技术、电子节电技术、航空科技、信息技术等前沿领域项目的研发。公司拥有包括纳米微粒子功能材料项目、电子节电技术、太阳能光致发光技术等十余项专利项目,具有完全自主的知识产权。公司有员工50人,其中科研技术开发人员12人,占24% ;生产人员2 3人,占28% ;销售人员15人,占30% 。为保证公司的高新技术项目的国内领先、国际先进地位,以及高新技术产品的不断升级换代,公司聘请了相关行业专家作为公司科研开发的顾问,建立了与公司体制相适宜的、颇具活力的科研开发激励机制,培养造就了一支高层次的技术研发队伍。公司拥有12名高层次的研究人员,中高级工程师11人,同时与清华大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学等相关院校建立了广泛的、深层次的联系,为科研开发、生产、销售***打下了坚实的基础。盘锦浩方公司现有2900余平方米的研发中心,坐落在盘锦市石油高新技术产业开发区。拥有3000台微电脑智能节电保护系统产能的生产线。拥有各类生产、检测、施工设备数十台,同时拥有完备的产品配套供应体系。在高新技术成果产业化的同时,公司非常注重技术成果的市场化。在公司成立之初,就将研制开发新产品目标指向市场。为加强公司开拓国内外市场的能力,公司成立了市场营销中心,建立健全科学的代理、营销制度体系,现已同全国20多个省市的中心城市建立了不同程度的业务联系,并与国际许多知名公司保持友好的协作关系,如英国的HOLTSLLOYDLIMITED ,韩国的Gilmech公司、三星公司,香港精博集团控股有限公司等。从而保证了市场反馈信息快,产品进入市场周期短,整个市场已全面启动,为新项目的市场推广奠定了良好的基础。浩方公司从事微电脑智能节电保护技术、产品的研发和生产已经有 5年多,目前已经开发出针对照明以及电动机的节电保护产品,并且已经开始应用推广。公司从2005年开始,先后投入近1000多万元资金进行产品的研发、中试、推广和升级换代。浩方公司生产的“微能”系列微电脑电动机、照明智能节电保护系统拥有国内、国际领先的自主知识产权,公司的产品曾经相继进入了钢铁、造船、石化、石油、矿山等多个领域。与胜利油田、辽河油