文档介绍：3
“周立波故居”景区营销方案
大景区有大景区的魄力，小景区有小景区的玩法，小景区一般为景区，知名度，景区秀丽度，远不如国家级 4A 景区。但小景区假设能摆正自己的位置， 也不是不行能闯出一片天地。立波故居各方面都不够完善目前最大的建设工作不仅是景区市场营销市场工作的主要内容，更是景区生存与进展的根本基 础。景区品牌筹划水平、品牌传播力度、营销推广力度共同成为打算经营业绩的根本因素。通过系统的品牌宣传激发旅游消费者的旅游需求，在构建广泛而通畅的销售网络根底上关心有效的价格策略以促进各渠道的销售乐观性，应当是景区的根本市场战略。
〔一〕资源竞争力分析
作为旅游景区的周立波故居，兼有人文历史、生态观光、休闲消遣、教育实践等多种资源特点。在资源吸引力方面既有内容丰富形态多样的优点，也有规模小、等级低、资源稀缺性缺乏、核心吸引力较弱等明显劣势；在市场环境方面， 尽管有距城区较近、交通便捷、周边旅游资源相对丰富多样等优点，但本地旅游资源普遍缺乏强大市场吸引力，可现成依托的客源根底薄弱，也缺乏旅游目的地
〔如张家界、韶山、衡山等〕客源市场的掩盖；特别是在生态观光、休闲消遣方面四周各城市同质化的旅游工程格外多，竞争剧烈；但同时本景区因具有较为独特的文化内涵和历史积淀，更具备将来形成鲜亮文化特征和独特旅游体验的根底
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条件，因此在资源竞争力上具备肯定优势和较大的提升空间。
〔二〕目标市场定位
准确的目标市场定位是制定品牌规划和销售策略的根底。景区的市场定位需要通过综合分析资源吸引力特点、市场竞争环境、交通区位特征、旅游消费特征等诸多因素来确定。以本景区的资源吸引力和市场环境状况来看，景区在中近期的主体目标市场应当是长株潭、常德等周边城市居民以及本地居民和抵达本地的外来商旅客人，次级市场将是以张家界、长沙等为旅游目的地的省外参团游客。客源构造将由周边城市旅行社组织的省内参团游客、非参团的自驾自助游客和来益阳的商务政务客人、本地居民、本省旅行社接待的省外参团游客等组成。我们应依据不同类型客源的特点制定相应的宣传策略、价格策略和销售方法。
〔三〕品牌建设
景区的品牌建设应当由品牌形象定位、品牌内涵诠释、品牌形象传播三项工作内容共同组成。我们对品牌建设应有清楚准确的战略规划，可以聘请各方面的专家和业内精英出谋划策，分步骤制定具体的实施打算，对各方面、各环节的操作细节高度重视。
我们在品牌建设上应着重把握几点：
一是品牌形象定位准确、品牌概念清楚生动富有创意； 二是品牌内涵丰富、有前瞻性和系统进展步骤；
三是品牌传播严密结合市场环境，与相关旅游资源品牌良好对接和照应； 四是形象宣传和市场渠道推广并重，用宣传拉动市场的同时通过市场销售传
播形象，品牌形象与市场产品有机结合。只有在形象筹划、各类宣传品设计制作、广告投放、闻宣传、活动组织、渠道推广等方面形成相互协作照应的有机系统， 才能取得较好效果。
以目前把握的信息来看，周立波故居景区的品牌形象由名人故居、山乡巨变第一村、生态休闲乐园等多重内涵组成，以景区名称来看，目前景区品牌形象以名人故居为核心定位，以“山乡巨变第一村”作为与品牌核心内涵相关联的概念来丰富和表现名人名作文化内涵，以“生态休闲农业观光”作为关心和补充。我们需要思考的是，名人故居以及由其作品挖掘出的文化内涵是否足以形成景区