文档介绍：市场销售计划书
市场销售安排书1
从xx及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，、比较、分析、深化进行市场调研，、确定渠道销售，模式如下：
厂总部（市场部）----营销分部（或直营店）----县、区代理商----零售商----消费者
2、选择此渠道的缘由：
1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；
2）、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本；
3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4）、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立.
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1）、确立县级总经销的原则：必需选择实力较强，有丰富的食品营销阅历和资源，有肯定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要牢靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的准备，能够感受到将来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清晰，注意利润空间.
2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严峻，因而，，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望看法，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期特别敏感，一般不会大批量进货，，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要敏捷多样，要为他们供应可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利嘉奖政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%赐予返利,促进他们营销的主动性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标.
3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注意食品平安、卫生，希望物美价廉.
第三部分、市场开发目标
一、总体指导思想：
设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、，都必需统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣扬干脆面对消费者，帮助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推动xx品牌建设，实现品牌效应最大化.
二．近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造志向的销售环境，，每年预料xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%.
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发xx以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元.
第四部分、产品广告定位
一．广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣扬模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力.
二．广告语：广告语必需突出xx的传统特色，兼顾美味、养分、：（略）
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣扬，主要实行电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广.
2、产品推广方式说明：
1）．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康平安卫生消费专题片；
2）．在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产