文档介绍：: .
相对长远收益而言，更注重入驻卖场是否能在短期内即可实现赢利；
入驻卖场是否能获得其他渠道的获利；
卖场引进的主力店在经营项目上是否与本品产生竞争；
此类客户往往对经营费用更加注重，而卖场提供的免费或费用优惠的配套服务往往会形成较良好的附加
值；
卖场的品牌和目标消费人群定位是否与本品相对应的消费人群一致；
卖场经营者是否具备实力，能支撑卖场的正常运转，以及经营者是否具备足够的经营、管理、服务能力；网络营销与集团客户销售规划-目标受众分析
（3）投资者客户；
投资升值心理；
投资安全心理；
投资长期稳定心理；
对此类客户作出决定发生影响的因素在于：
卖场所处地块是否具备升值潜力及升值的期限；
投资的回报率及实现赢利的期限；
卖场功能定位及经营项目是否具备长远的发展潜力；
卖场经营者的实力是否足以使卖场正常运转；
卖场对目标消费人群是否有足够的号召力；
价格是否有吸引力；网络营销与集团客户销售规划-目标受众分析
2．一般受众群体；
所谓“一般的受众群体”即广大的消费者。不可忽视此类受众产生出的影响力，消费者对一个卖场的关注和兴趣程
度往往对目标客户的选择会产生巨大的煽动力和刺激。
而由于此类受众群体对事物的判断多凭借个人感性认识，因此有着巨大的个体差异性，在此仅对该群体在选择购
物场所的行为中的共性进行分析：
（1） 自己是否有需要；
（2） 是否能煽起好奇心；
（3） 是否有能吸引自己的特色；
（4） 售后服务的项目丰富与否及质量如何？
（5） 是否能满足虚荣心；
（6） 到达是否方便；
（7） 购物环境如何；
（8） 价格是否公道；
（9） 便捷的“一站式购物”往往能得到消费者的欢迎；
（10） 是否独一无二的；
（11） 口碑效应；
（12） 有影响力的第三人的传播；（即形象代言人）网络营销与集团客户销售规划-目标受众分析
不同阶段的主力受众群体：
功 效果要求
阶段 主要目标受众
能
50%以上的一般受众和
告 80%以上的目标受众获
知 一般受众群体、目
第一阶段 知信息
阶 标客户群体 “看得到、听得见、有
段 兴趣”
80%以上的目标受众接
说 受到信息；
服
第二阶段 目标客户群体 也是推广轰炸阶段，
阶 引爆亮点并有效地传
段 递至目标受众；
80%以上受众群体接受
巩 到信息；
固