文档介绍：生产方案与控制学培训课程
主讲教师：重庆大学工业工程系 陈友玲 副教授
版权所有：重庆大学工业工程系
培训对象：富士康公司进阶班
培训时间：2002年11月8日
第一页，共二百二十三页。
1 市场预测 ：影响目标的最主要的因素
搜集整理资料：资料很多，分清主、次。
分析判断
作出预测： 选预测方法，建立预测模型 估计模型参数，对模型进展检验 确定预测值 分析预测结果 提出预测报告
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2 预测方法 依靠专家集体的经验，智慧进展评估预测，属直观预测法． 专家意见汇总预测法 ◆ 概念： 专家群体意见分析、判断对意见进展汇总意见进展平均处理
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◆ 公式：
◆ 例如：
某零售业为了确定明年化装品的销售预测值，要求经理和业务科，方案科，财务科以及化装品商品部的售货员均作出年度销售预测，运用专家意见汇总法进展预测如下：
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表2-1 三位经理的预测值
甲
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
乙
丙
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
160
140
100
170
150
120
150
130
100
160×+140×+100×=138
170×+150×+120×=150
150×+150×+100×=130
经理
销售额状态
估计值
概率
期望值
权数
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科室 销售额状态 估计值 概率 期望值 权数
业务
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
计划
财会
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
160
150
120
150
120
100
160×+150×+120×=
147
150×+120×
+100×
=125
140×+120
×+100×=122
140
120
100
表2-2 管理单位的预测值
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销售员 销售额状态 估计值 概率 期望值 权数
甲
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
乙
丙
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
100
80
60
100
80
70
160×+150×+120×=147
150×+120×+
100×=125
140×+120× +100×=122
110
90
70
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
120
100
70
最高销售额
最可能销售额
最低销售额
120×+100× +70×=100
100
90
70
100×+90×+70×=89
丁
戊
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● 经理类：J=1即： Y1=138×+150×+130×=〔万元〕 ● 管理类：J=2，即： Y2=147×+125×+122×=〔万元〕 ● 售货员类，J =3，即： Y3=82×+84×+92×+100×+89×=〔万元〕 对三类预测值加以综合： 经理类的权重为3,管理类的权重为2,售货员类的权重为1,综合后为: 〔×3+×2+×1〕/〔3+2+1〕=〔万元〕
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头脑风暴法〔智力鼓励法〕 ◆ 起源 、BBDD广告公司首创的，原精神病理学上的术语， 50年代，头脑风暴法的创造，得到全世界的观注，认为头脑