文档介绍：药品的市场营销方案
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方
案。
2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品的市场营销方案
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方
案。
2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。
4、 营销指导思想
（1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3） 重点于终端建设，辅以其他营销形式。
（4） 扬长避短，趋利避害。
5、 风险点与关键点
（1） 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗
为主，导入期有一个过程。
（2） 关键点：
①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在
消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个
区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑
造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必
要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽量满足医生的要求。
6、 网络营销
(1) 网络营销优势
①使用方便，无时空限制
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
（3）网络营销的职能：
①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经
过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需
求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都
要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一
般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细额
把药品怎样推入医院的过程做了个详细的营销方案：
（1） 开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社
区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户加
独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
（2） 制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
（3） 药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：5%
药房主任：3%
临床医生：15%-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再