文档介绍：
在促销活动总结
在促销活动总结1
5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;;。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。
在促销活动总结2
一、 活动前的打算：
接到活动通知的当天晚上，我们团队就快速做出反应，集团开了一次研讨会，就活动如何进行、场地如何布置、嬉戏如何打算、海报如何设计等等做了具体探讨。同时，依据各个队员的实际实力对打算工作进行了合理安排。为了弥补促销阅历的不足，我们通过各种渠道互补了促销学问，增加促销技巧，并强调了促销时的留意事项和突然事务应对措施、策略。大家各尽其职，到其次天晚上打算工作完成的特别好。
二、 活动场地的选择及布置：
我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台高校北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是特别重要的，这不仅须要较大的人流量，还须要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就简单的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会许多，而且由于地方狭小，不便利实行活动。再者，逛街的人学生居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析，我们选择了烟大北门这个优越促销点。
场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来达到我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣扬我们团队，另一方面是宣扬百事公司的产品——百事可乐、果缤纷。信任我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。
三、 赠饮促销的经过：
我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品“拦截”路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每胜利拦截一个，就先让他许下一个端午心愿，并贴到我们的海报上。尔后在对其进行宣扬。为了吸引顾客，我们还支配了交谊舞。
时时常的我们还会喊出我们的宣扬内容。在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上升。
在赠饮方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠饮效果，我们实行策略是发觉潜在客户后再实施赠饮，保证顾客喝到的是干净、卫生的饮料。实践证明，这个方法特别奏效，顾客对我们的评价很好。
到了中午，每个队员对促销流程都很熟识了。为了扩大促销力度，我们发觉公交站旁人群密集，潜在的顾客较多，于是我们安排了