文档介绍：“摄众时代”的金融品牌营销
苏 词 虽然金融危机的阴霾仍未散去,但中国股市和楼市的回升为金融市场注入了一股活力。金融类广告投放也随之上扬,网络广告投放比例增长显著。根据艾瑞最新的数据显示,2009年8月,金融行业品牌网络广告投放“摄众时代”的金融品牌营销
苏 词 虽然金融危机的阴霾仍未散去,但中国股市和楼市的回升为金融市场注入了一股活力。金融类广告投放也随之上扬,网络广告投放比例增长显著。根据艾瑞最新的数据显示,2009年8月,金融行业品牌网络广告投放与上月相比出现回升,环比增长达到12%。其中,%,比重在整体金融行业中占据第1名。
随着金融领域的逐渐开放,银行零售及私人理财产品日益丰富、同业竞争日益激烈的前提下,最终决定顾客取舍的因素不是产品本身,而是顾客基于品牌形象地位或产品口碑价值对企业所产生的品牌信任度或是好感度等。因此,挖掘品牌营销竞争力,向消费者展现全新的品牌“面孔”,成为各大金融机构突围的当务之急,而网络也正成为媒体投放的首选。
“摄众时代”到来
互联网时效性、互动性、透明性等特点给金融企业打造品牌、精准营销、提升ROI提供了最佳平台。无论是网上的证券交易、电子商务、在线支付,还是网络银行业务,都取得了巨大的发展。根据今年7月CNNIC发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》,。由此可见,网络与金融、生活逐渐融为一体,预示了金融行业在网上“淘金”的可观前景。
由于互联网用户与金融行业目标用户有着高度重合,面对参与性和互动性极高的互联网用户,一贯以严肃、理性面孔示人的金融企业,在****惯了花费不菲地做广告、活动之后,不断向深层次发展,开始尝试更加有趣而高效的“摄众”营销方法,即把产品功能点和利益诉求点植入到轻松娱乐的载体中,使受众在快乐、娱乐氛围中潜移默化地接受信息,加深认知,从而获得品牌加分。
获得第十六届中国广告节“广告主品牌营销类优胜奖”的“我们都是网络银儿”―中国银行网银动漫DIY征集活动就是一个典型的案例。中行借助新浪平台聚集大量活跃的用户,以新颖、可爱的卡通形象“光标小子”吸引目标用户关注。网友可以在线制作动漫故事、四格漫画,用自己的智慧创造符合网银特色的作品。活动上线一个月内,收集到有效作品1500个;参与人数近10万人;总流量近150万人。
在传统的金融营销模式中,用户往往被动接受广告和信息,而中行网银利用活动的互动性使这一过程转变为用户主动参与的过程。所有参与者的作品都围绕中国网银的优势而展开,借势将中行品牌或产品所要传达的信息传播开来,从而加深了用户对品牌和产品内涵的理解,使品牌知名度和美誉度以及产品的营销效果最大化延伸。
公信力基础上的强强联合
金融行业不同于一般的快消品等行业,有着特殊的“安全”属