文档介绍：“洋军师”普华永道
陈 茹 咨询业在中国内地尚属新兴的产业,它不像其他企业直接靠有形的产品打开销路,占领市场,而是靠信息、知识、专业服务来立足市场。作为中国专业服务的翘楚,普华永道会计师事务所把协助跨国企业在中国投资作为三大目标之“洋军师”普华永道
陈 茹 咨询业在中国内地尚属新兴的产业,它不像其他企业直接靠有形的产品打开销路,占领市场,而是靠信息、知识、专业服务来立足市场。作为中国专业服务的翘楚,普华永道会计师事务所把协助跨国企业在中国投资作为三大目标之一。围绕这个主题,本刊记者采访了普华永道华南地区首席合伙人杜源申先生。
记者:普华永道协助跨国公司在中国投资主要体现在哪些方面?
杜源申:协助跨国公司在中国投资是普华永道进驻中国以来就展开的业务。跨国企业对中国的业务抱有不同的寄望和计划,因而他们对专业服务的需求就不同。
有些跨国企业是初次接触中国市场,比如中国市场的实际环境如何、投资政策如何、外国企业进入通常会遇到什么问题、如果进入以哪种方式最佳等,我们可以利用丰富的信息资源给他们做解答和建议。如果需要更详细的情况,因为普华永道与各个政府部门都建立了良好的合作关系,所以我们也可以跟投资地的外经贸部门联系,或者根据企业的行业性质特点,选择对口的部门,为企业提供更好的服务。
而且普华永道也会到日本等国家去办专场的中国投资环境、政策咨询活动,让更多的跨国企业认识中国,如果对方企业真有兴趣和意愿,他们就会主动找我们了解更细致的情况。
有些跨国企业则已经在中国开展了业务,他们在中国有不同的商业目的,比如建立成本营运基地,或者为开发中国这个潜力巨大的内销市场等,他们想在中国谋求进一步的发展。普华永道作为拥有最多审计、税务和商业咨询专业人才的机构,可以帮助他们顺利地实施在华的投资发展计划。
记者:普华永道广州分所被广州市政府特聘为招商引资顾问,请谈谈这次合作。
杜源申:4年前,普华永道就率先与广州市某一个区签订了招商引资的合约。因为该区有一个聚集高新技术企业的软件园区,很想吸引更多的企业进入,而我们也乐意帮忙,所以有了合作。
但作为一个独立运作的机构,我们不能只向企业专门推介某一个区,而且,进入广州的企业有他们各自的行业特点、公司背景、要求也不尽相同,我们要给出合适的推介和建议。
今年,我们与广州市政府在香港正式签订了合约,成为其特聘的招商引资顾问。这是相对大规模的合作,如果广州市政府要去海外进行招商活动,普华永道就提供相应协助。与广州市政府之间的合作以前也有,不过比较松散。而这次的合作就会进行得更紧密一点,所以达成这个协议。
记者:到目前为止普华永道广州分所与广州市政府的合作有哪些具体举措?成效如何?能否透露下一步计划?
杜源申:今年10月,广州市政府与普华永道在德国和英国伦敦成功举办了招商引资活动。普华永道在德国和英国的办事处根据需要邀请合适的我们的客户去参加。比如这次在英国伦敦举办的“广州―英国企业交流会”,我们就向我们1000多个客户发出了邀请。场面是非常盛大的。
当然,广州市政府也能把这个招商活动独自办起来,但如果想要更成功,影响力更大呢?普华永道就可以利用共享的全球客户资源达到这一点。不要谈投资率,因为未必参加的企业就肯定会投资,但出席