文档介绍：服装销售策划方案
服装销售策划方案
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积
不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分
衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均据市场的特征和行
情变化，设计新的阶段性方案。
如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品
的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对
长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共
识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突
出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知
己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，
这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对
于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果
怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析
产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环
境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心
理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等
产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分
析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机
会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中
存在的具体问题，表现为多方面:
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从
优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进
行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作
为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即
服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为
×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市
场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定
的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提
高知名度，扩大市场占有率