文档介绍：SWOT 分析一、优势 strength : 核心竞争能力是企业可持续发展的关键, 在强手如林的电信行业征战多年的华为,自然对此有着深刻的理解,因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面: 1、强大的营销能力。行业内称华为是“狼群作战”, 华为人特别是总裁任正非在华为公司的市场营销中也提倡这一点, 即团结、凶猛、迅速而高效的赢得客户的信任,抢得大量的订单,甚至不惜成本,不计付出。这样的战术聚集了强大的气势, 投入产出都是巨大的, 能慑服客户, 同时也极大的震慑了对手。这一点已成为华为人的一个著名标签无形中极大地提升了华为的品牌和影响力。对于营销人员的个人素质, 华为也会花时间和成本进行严格的培训,在薪酬上给予保障提供强大的动力。营销战略上, 华为有者正确的方向和步骤。企业建立之初, 实力有限, 难以正面和大的通信设备商进行竞争, 于是从农村出发, 从低端做起, 逐渐蚕食大型通信设备供应商的市场份额, 发展自己能力, 配合“狼群战术”, 最终正面击败竞争对手赢得主要市场份额。 2 、强大的研发、技术革新、创新水平。自公司进入盈利阶段不久, 在没有与进到明朗前景前, 就敢投入相当大比例的资本, 开始着眼于研发自己的中高端通讯器械。在有初始的技术积累后更是形成了高研发投入的传统, 走创新立身的路线。在高端技术领域、从无到有, 从有到强, 到领先于业界, 现在已经形成了一个良性循环, 成为了一个世界级的技术专利革新公司、业界翘楚。 3 、明智的决策。公司在电信市场普及不久成立,在领导者任正非等的领导下, 敢于投入大量的资金进行营销运作, 敢于投入大量资金用于技术研发占领行业制高点, 在行业冬天的前期出售业务换取资金, 再合适的时候走出国门进行海外布局——每一步都走得极为明智。在发展中也有些错误的决策, 但是都没有危及到公司的根本, 没有大程度的影响公司的前进。绝大部分时间走在潮流和时间的前面, 使公司能够抓住机遇迅速的发展壮大。 4、重视公司员工的培训。不注重表面的文凭, 所有的员工都必须从基层做起, 建立了自己的“华为大学”, 在培训中不仅传达工作技能技术、还进行文化传播, 曾强“华为人“的认同感、归属感。很少从公司外引入”空降“高级人才,高级管理者都是一步一步成长起来的 5 、培养了良好的公司文化。公司重视思想文化的培养,有组织员工进行学习; 公司的领导者擅长进行引导, 使公司逐渐形成了“狼群文化“, 积极、团结、专注、凶猛逐渐成为华为人共同的标签。 6、规范化。制定了“华为基本法“,将华为在营销、研发、管理、人才、文化等方面积累的优良传统以规定的形式写了下来; 将公司的定位和类型, 以及发展方向确定并写了下来, 是公司的运作更有章可循, 为公司的长远发展的下了基础。 7、业务排名: 2009 年1月 27日, WIPO 在其网站公布 2008 年全球 P ( Patent Cooperation Treaty 专利合作协定) 申请量。数据显示, 2008 年中国华为技术有限公司以 1,737 件 PCT 申请, 由去年的第 4位(1,365 件) 一路直上,首次雄居 PCT 申请量榜首。 8 、产品和技术:华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中, 华为在这方面的实力是公认的首屈