1 / 25
文档名称:

啤酒品牌促销活动方案.pdf

格式:pdf   大小:879KB   页数:25页
下载后只包含 1 个 PDF 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

啤酒品牌促销活动方案.pdf

上传人:小屁孩 2022/7/13 文件大小:879 KB

下载得到文件列表

啤酒品牌促销活动方案.pdf

相关文档

文档介绍

文档介绍:: .
青啤优势为它有强大的
品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,
对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润
战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
分析
优势
1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,
有一定的市场吸引力。
- 3 -2)a 牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意
识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一
步完善;
3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然
无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.
产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达 6、7 年的行业整合以后,行业竞争格
局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800 多家
陡减至 500 多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水
平的提高奠定了消费增长的基础,也为 a 牌啤酒消费增长提供了客观
基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创
新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完
善社会服务体系、创造公平市场环境。
- 4 -4)武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给a 牌啤
酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现
在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”
的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动
整个市场利润下划。
纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化
1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮
助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市
场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游
每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵
作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团
队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场:武汉市
2、市场占有率:x%
3、焦点覆盖率 :大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利
- 5 -店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 :产品尝试率 30% ;品牌知名度 40% 。
5、短期销售行为 :至_年 11 月产品销售 x 万箱。
六、营销组合策略

产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤
酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、
氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽
汁浓度为 12 度,酒度为 ~4 度。
目标市场:针对有文化的白

最近更新

2025年度民族团结联创联建体育产业发展合作协.. 9页

2025年度有机肥产品线上线下销售合作协议 9页

重点零售客户管理主要问题 58页

2025年度新型环保材料内外墙油漆施工一体化服.. 9页

2025年度文化创意产业试用期劳动合同范本 7页

2025年度教育机构管理人员招聘与课程开发合同.. 9页

2025年度房地产项目环境保护购房合同委托书 9页

2025年度快递仓库租赁合同(含快递仓储冷链物.. 8页

2025年度建筑工地施工人员工伤赔偿与康复服务.. 8页

2025年度平房房屋租赁合同(含租赁期间房屋维.. 9页

2025年度山林流转与生态农业开发合同 8页

2025年度家庭保姆就业培训与服务协议 8页

2025年度安防设备节能改造与维护保养合同 9页

2025年度安全工程师项目制用工合同 8页

2025年度外贸佣金代理与国际品牌合作推广合同.. 8页

2025年度土石方挖运与生态修复同步实施合同 10页

2025年度园林机械租赁合同汇编 9页

2025年度商业房产转租管理服务合同 8页

2025年度合同主体变更审批流程与责任追究规范.. 10页

有关建筑工程材料采购合同(示范文本) 6页

有关加工合同(原材料采购) 6页

2025年度北京市房屋租赁合同电子版(含租赁纠.. 8页

最新股权转让合同模板大全 5页

最新版金融贷款合同模板大全 5页

最新版合作合同标准范本 6页

2025年度公司办公大楼历史文化元素装饰施工合.. 9页

最新二手车交易合同模板 6页

2025年度企事业单位食堂餐饮承包管理合同 10页

2025年度仓储用地使用权转让协议书 10页

智能家居系统维修保养合同草案 6页