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文档介绍：啤酒业务员销售工作总结范文
啤酒业务员销售工作总结 1
通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟
销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该啤酒业务员销售工作总结范文
啤酒业务员销售工作总结 1
通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟
销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：
在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店
都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，
有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签
协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空
间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开
始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，
并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾 9?销售势头以及前景一
片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾 9?，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提
高。
管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某
些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销
商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环
城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。
该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占
一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区
域，都有燕京与雪花的身影。，燕京
给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放 20 包返酒 20 包等，雪花也在暗中使劲
儿，600 包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利 2 元等诸多优惠政策。这两大
巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区
域最为常见。
由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能
有些片面，望见谅。
首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞
品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱
点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以
致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，
有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，
必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建
稳固的品牌市场大厦。其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄
人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，