文档介绍：营销培训的心得体会
营销培训的心得体会1
营在商品社会经济中，娴熟的业务技能已不再是商业银行竞争的必胜法宝了，精彩的营销手段已独占鳌头。在维持五天的营销技能培训中，我们从生疏、兴奋到震撼，深深地折服于有效的营销手段所带来的丰硕效益。培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用主动、主动的心态看待工作，并让我们坚决工作信念，更多的是，孙先生指明白我今后的工作方向，为我梳理出更清楚、明畅的工作方法。
什么样的看法确定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充溢乐观的信念而欢乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力气，保持一种客观的奋勉向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的欢乐!
营销培训的心得体会3
当前国家经济短期内连续承受下行压力，各行业发展虽然受挫；但又都对将来充溢热切期盼，孕育着以“互联网”为特点的嫁接优势、对接资源、改造提升自我的热忱。这两天的集中培训，也让我对公司的发展充溢了信念，更对互联网思维下的营销创新多了几分体会和思索。
企业持续发展之基，市场致胜之道在于创新。我们公司也提出了“五个坚持”、“五大创新”的工作方针，把创新工作摆在了特别重要的战略位置。通过培训，尤其是在老师分析讲解了很多经典案例之后，我也渐渐信任，创新无时不在、无处不在，很多工作和事情，我们都在做，但有时却仅仅停留在了第一步，遗忘了往前一步的问题，或许往前一步就是创新。因此说，对于互联网思维下的传统行业看，持续性的深化和开拓或许才是创新的坚持所在。
今日，通过培训并结合自身工作实际，针对营销创新从“渠道和婚宴推广”两方面粗浅的提出以下思索和想法：
一、用大数据完善渠道管理。
互联网对人们生活的影响不仅仅是网上购物等带来的便捷，更多的是思维的碰撞、变更和融合。大数据的概念是广义的，甚至可以说是高、大、上的，但是我认为我负责的邻县市场也有“大数据”：不同层级的经销商、不同档次的终端商，他们对利润的需求到什么程度，一年能做到多大的销量，每个客户又驾驭着多大的团购群体，能消化我们哪种价位的产品；还有相关竞品的市场状况等等，我们是否都可以建立肯定的数据模型来便利进行市场管理和渠道的深度建设呢？
很多工作我们在做，包括目前已经让业务人员建立台账，聚焦到客户的出货和库存状况等问题。但通过这次培训，我感觉我们还要更加系统的来考虑这项工作，细分、细做真正能做到用数据说话，虽然数据代表着过去，但是我们要用它来更好的为明天服务。
二、聚焦婚宴，发挥长尾效益并做好深度营销。
老师培训的几个案例，至今难以忘却，结合到我们的婚宴工作看，创新其实也不是多么遥远的事，把我们现在的工作往前在推动一步，每天进步一点，变更一点就是创新。我们的婚宴工作已开展了好几年，也渐渐意识到肯定的问题：
1、过分聚焦目标客户，忽视了潜在客户的长尾效益。
2、深度营销做得不够，并没有和消费者建立长期的深度客情或者说合作。
今日重新谛视婚宴工作，考虑是否可以从这几个方面或步骤去创新性的开展工作，挖掘市场潜力：
1、聚焦搜寻目标客户，根据既定的婚宴政策达成意向。
2、客户将结婚现场的用酒照片转发微信群，积赞送酒。
3、挚友圈内胜利引荐客户额外获得公司嘉奖。
4、老客户凭借婚宴用酒时的证明资料，在喜面或温居时享受公司实惠政策更可赠送精致礼品。
通过以上几个方面，既能便利我们对婚宴活动进行核实和跟进，还能充分调动客户的主动性，帮助我们进行宣扬。通过老带新拓宽市场的广度，通过老用户的重复运用获得赠品挖掘市场的深度。
当然，创新工作绝不是一个点子，一个案例，而是一个系统性的创新过程，须要系统性的思索和组织支持。同时，培训又让我们坚决了创新的信念，因为创新也并不是很遥远的事情，而是很接地气的，有时多想一步，多做一点，多坚持一分就是创新。但，创新最终却离不开实干！
营销培训的心得体会4
通过参与集团公司举办的“市场营销专业实务培训”，使我学****到了营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面，仅就我参与培训班后结合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的几点相识，跟同事们共同学****和沟通。
一、商务礼仪与职业形象塑造
学****商务礼仪是我们人际关系交往和工作沟通必需的学问，说话时的手势，表情等等都是特别重要的。在商务交往中，个人便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们实力体现，在职场的应聘更是一块