文档介绍：
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书1
(一)前言
为了胜利举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞光明的标准的员工宿舍楼六千多平方米，标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百零一零一八十万件套。
企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，根据目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、其次十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。
(四)策划案简明摘要
(一)谈判动机
拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!
(二)谈判目标
目标:人民币￥631019元赞助金(冠名费,活动经费等)
可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)
最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)
(三)赞助形式
供应人民币631019元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务须要等等)
赞助回报
●特殊回报：
1、以赞助企业名称全程冠名2022年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛;
2、在派发到各个高校的宣扬单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标记;
3、赞助企业可以运用“2022年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣扬。
●荣誉回报：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担当评委和颁奖嘉宾，赐予赞助商肯定的曝光率;
2、实行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”竞赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特殊鸣谢赞助企业。
●媒体宣扬回报：
1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
●广告回报：
1、本次竞赛的全部印刷品(包括海报、宣扬单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标记。
2、全部本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标记。
3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
●特性化回报：
依据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有特性化特色的回报。
(五)谈判议程及相关说明
(一)谈判议程
1 、确定议题A价格议题B回报议题
C讨价还价议题D细则议题
2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
3 、谈判议程正式起先。
4 、中场休息。
5、达成协议。