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培训机构招生方案
培训机构招生方案范文大全1
应对许多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
三、宣扬方案
（一）依据目标群体进行的宣扬
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣扬对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补****班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补****甚至不明白补****为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长身上。
宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长说明补****对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预****有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学****的发展成果的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣扬对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学****就算有也只是简洁的单词练****所以许多学生会比较担忧初中的英语科目，终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学****会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显困难得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其
畏难心情，明白学生担忧的是英语学****的问题，就重点突出提前补****英语对于其在进入初中学****的重要性，能够先别人一步，驾驭英语学****的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，干脆驾驭学****的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣扬人员见机行事，劝服宣扬对象报名。
目标人群3：初中上升一的学生。
主要宣扬对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么中学数学就是面甚至体，在中学，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以中学数学的学****要打好基矗对于家长来说，学生进入中学就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应中学学****生活，让孩子参与补****班是他们仅有的选择。
宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和见机行事的本领。
（二）宣扬地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园旁边居住，参与补****比较便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学****幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名实惠方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的确定；学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，