文档介绍：供货商巧省进场费五套招术
国家税务总局日前发出通知,明确规定商场向供货商收取进场费要上缴营业税。对此,不少供应商认为,税务局正式对此征税,意味着“进场费”合法化。
面对不低的超市进场门槛,一些供货商通过捆绑、分摊费用等方式来降低进场费,成绩不菲。
供货商可以通过捆绑进场、分摊费用、选择连锁超市做区域经销商、培养和采购人员之间的感情等方式,合理降低进场费。
捆绑进场分摊费用
大卖场对新供货商一般都要收取开户费。比如,深圳家乐福的开户费为8万元。因为开户费是按户头来收的,进一个品种要收这么多钱,进十个品种同样收这么多钱。所以,对于供货商来说,进场的品种越多,分摊到每个品种的开户费就越少。
对于有些中小企业,如果自己直接进场,很不划算。不妨找一个已经在大卖场开了户的经销商,通过适当方式“捆绑”进场,这样至少可以免掉开户费,有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。经销商也很愿意,毕竟他们又多了一个产品,分担各种费用。
把连锁超市变成“自己人”
在进场有困难时,如果考虑将连锁超市提升为经销商,供货商往往不用交高额的进场费等其他费用,而且可以享受各种优惠政策。
连锁超市做该区域的经销商后,会用心经营该产品,优先推广该产品,迅速将产品辐射到各分店所在区域,这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”。
行业协会可当“保护伞”
寻找多个供货商联合进场,或通过加入当地的行业协会进场。这样既可减少进场费用,又可减少进场阻力。如玩具类厂家可以和当地玩具协会成立相关联盟,维护供货商的利益。
每当有新超市开业,协会先去沟通、谈判,以协会名义与超市签订大合同。在大合同里,确定每年零售厂家向供货商收费的标准。在大合同的框架下,各供货商再与超市谈判,签订具体合同。
替大卖场贴牌生产
现在大卖场的影响力越来越大,消费者相信大卖场销售的产品有一定品质保证。像餐巾纸、毛巾、小玩具、礼品和清洗剂这类同质化很高的产品,部分大卖场开始委托厂家生产,然后贴上自己的品牌(OEM),进行销售。
对中小企业来说,成为大卖场定点生产厂家,既不用承担创立品牌的风险,