文档介绍：个人简介
周 影
1996年12月入司01级
1997年3月转正02级
1997年6月晋升主任04级
1997年11月晋升经理08级
2000年10月晋升经理09级
1998年 08级 28
系 个人简介
周 影
1996年12月入司01级
1997年3月转正02级
1997年6月晋升主任04级
1997年11月晋升经理08级
2000年10月晋升经理09级
1998年 08级 28
系 列： 350人
本 部： 108人
个人合计保费：168万
保单件数： 1400件
客 户 量： 650个
荣 誉
1998年: 评为全市最佳代理人
江苏南京分公司标兵
2000年: 评为无锡市优秀代理人
入围南京高峰会
2001年: 个人业绩全省排名32名
小组业绩全省排名第8名
入围MTRT委员资格
入围江苏高峰会
2001年: 荣获无锡支公司金牌精英
2002年：个人参加美国百万圆桌会
议（MDRT)
各年度收入记录
年度 级别 保费 佣金 管理津贴
1997年 08级 45万 12万
1998年 08级
1999年 08级 29万
2000年 09级 25万
2001年 09级 36万
2002年 09级
个人成功与团队成功的关系
没有个人的成功，团队不可能成功。
业务的获奖使我经常有一种成功和兴奋的感觉，这种感觉给了我很大的自信和动力。
管自己比管团队容易得多，当自己做好了，才更有信心让别人做好。
营业部经理的角色
干部：享受待遇、有人拍马屁。是否有人拍你的马屁，对你进行请客、送礼，是否享受到分房、年终红包等特殊待遇。
管家：大大小小、里里外外的事全要你管，别人对你的感觉不好，充当帮凶、仗势欺人的角色。
连长： 带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士兵同甘共苦一起操练，大公无私受人尊重。
营业部经理=连长
营业部经理的责任
不断的发现人才，培养人才。
业务员心中崇拜的对象是什么样的？
自己一定要是成功的典型，是业务高手，你才会有底气。
每个人都知道我们这个行业是靠业务水平吃饭的。
训练师。
离开市场拿什么去训练别人，自认为不错的经验(技能、技巧、话术)其实都已经是三年前的方法。
营业部经理的职责
管理团队
增员
培养人才
扩大团队
做保费
最大的权利 赚钱
赚钱的方法
比例
初佣： 402706元
续佣： 102711元 %
继续率： 41863元
直接管理津贴： 309204元 %
育成奖： 146998元
2代育成奖： 18771元 %
经理津贴： 117653元
年终奖金： 68685元 %
合计： 1208591元
在组织发展下被忽视的利益
鸿盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96%
同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96%
常青树 38%+24% +12% +10%+10% = 96%
鸿利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55%
投连 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75%
再看利益分析
组织发展的利益我们了解得很透。
做保单的利益