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渠道比品牌更重要 渠道重要，水更重要
【摘要】读完《抢救诺基亚中国》一文，感触颇深，诺基亚在中国市场上从风生水起到冲上霸主地位，从遭遇挑战到业绩急速下滑，它的演变过程不仅显示了渠道和产品在当前企业竞争中重要程度
渠道比品牌更重要 渠道重要，水更重要
【摘要】读完《抢救诺基亚中国》一文，感触颇深，诺基亚在中国市场上从风生水起到冲上霸主地位，从遭遇挑战到业绩急速下滑，它的演变过程不仅显示了渠道和产品在当前企业竞争中重要程度，也为其它市场过度竞争行业敲响了警钟，当前企业的竞争是考验的整个企业的综合实力，已经涉及到研发，生产，技术，质量，服务等各个方面，只有做好每一环，环环相扣，才能做到真正的强身壮骨。
【关键词】商业渠道新品研发渠道
如何在竞争已达白热化的医药行业中立于不败之地，是当前我们企业每一位员工需要思考的问题。
，商业库存合理周期非常重要
渠道畅通水自流，渠道的好坏关乎企业销售的生死存亡，商业批发渠道有一定的产品畜水池的作用，可以在市场变动中起到一定的调节作用，如果一味给渠道施压，盲目压货，简单地把产品发到各销区，不注重渠道的疏通和理顺工作，那只是实现了从工业到商业的“移库”，并没有实现最终销售，将产生价格不稳，窜货等不良市场反映，严重情况将会产生类似诺基亚的渠道崩盘。
销售公司从集团成立之初到现在共经历了几次大的渠道变革，客户结构在不同的阶段随商业大环境发生着不同的变化，企业要建立一个健康的渠道，就必须抓住时机，不断地实现自我进化。当前销售公司进行省办改地办的变革模式也是针对新竞争形势的主动出击，广开渠道，深耕终端，实现工商共赢；在新医改的大环境下，面对逐步恶化的市场格局，只有工商的有效沟通，精耕终端，掌控大终端，提高终端覆盖率，以终端需求拉动销售上量，实现真正的动销，才能实现真正的销售增长，才能实现集团由原料到制剂的逐步转型，正是由于诺基亚公司对渠道畅通重视程度不够，对2009销售业绩的盲目乐观，不断对渠道实施“高压”政策，而忽视疏通工作，才导致了它的迅速崩盘。
，服务专业品质提升迫在眉睫
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，水枯道涸，水就是产品和服务，渠道是人开的，也是产品和服务开的，民间有句俗话就是“水到渠成”，其话的意思之一是水本身就能开渠通道，诺基亚的销售萎缩也在于它目前面临的无法拿出能与竞争对手分庭抗礼的新产品。销售公司业绩的提升也需要研发体新的产品提供源源不断的支持，研，产，供，销，所有环节的努力都是分不开的。
在同质产品竞争日益激烈的医药市场上，在我们面临的四新的新环境面前，医药销售人员将面临新的挑战，只有充分认识客户和终端需求的前提下，提供一系列的差异化服务活动，才能力求谋生存，谋发展，我们要适应环境，并改造环境，运用规范的营销手段推广企业和产品。
在商业界流行着这一句格言：当你还在考虑是否该为顾客提供服务