文档介绍：先进个人的发言稿
敬重的各位领导、各位同事：
大家好!
今日能代表受表彰的“先进工作者”在这里发言，我感到无比的荣幸和激烈。首先，请允许我代表本次获得荣誉称号的员工，向关切和支持我们的领导表示诚心的感谢!向同舟共济、相互支、收获甚多、感想甚多!为仔细总结一年的工作，规划20**年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：
一、我对白沙溪营销工作的相识
说到安化黑茶，就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20**年，我司总经理室紧紧围围着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣扬好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注意了对销售团队的培育，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门供应了发展平台，使团队成员增加了职业责任感，充溢了对企业的爱。
二、回顾20**年个人工作
1、管理与拓展湖南地级市场。20**年依据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。
为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天寒冷的天气都是奔跑在外，找熟人找挚友、找对产品知名度高以及在当地拥有肯定势力的人士建立经销网点，做到到处有我司的产品，到处有我司的经销商。20**年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。
2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的须要，今年5月份—**月份中旬，授公司的派遣，我又起先了对gd市场的了解与开拓。前期帮助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，驾驭客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作供应了肯定的价值信息，同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理)，进行了肯定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的详细支配下，帮助xx筹备xx营销中心的组建与详细运营。
3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的详细落实进货，是我**月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前状况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充溢着信念，xx经销商完善店内茶文化的制作，还支配了两名销售人员联系业务。xx经销商准备从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都非常希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。
4、不断学习业务学问，做到理论与实践的结合。一个销售人员假如没有过硬的业务学问，那是不合格的。在20**年深知自己茶叶学问缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展状况，制作了《安化黑茶历史学问》、《白沙溪黑茶学问》、《白沙溪企业举荐》、《领会安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖