文档介绍：一公司发展历史
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得心佳药品，1~2年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95年进入中国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。
目前****已与***制药签定了*****的全国独家代理权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适用于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性，拟订售价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产品****预计在年内上市，可有效延续***的高利润空间。
主打产品（计划）竞争优势
主打产品（计划）竞争优势
产品组合（计划）品种优势
4。生产体系
管理技术团队
生产人员整体素质
生产人员学历分布
所有生产人员均有三年相关从业经验。
**%的员工均为药学或相关专业毕业
生产体系硬件设备
现有生产品种及后续扩张能力
· 生产品种：
可同时生产四种固体造剂：片剂、颗粒、胶囊、丸剂
· 后续扩张：
场地：工厂占地面积****平米，有充裕的扩张空间
设备先进程度
· ****制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制
药企业之首
· 拥有**台生产设备、**台检测仪器，自动化水平和加工
质量堪称国内一流。
· 整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进，
在国内制药企业中尚不多见。
生产体系质量控制
质量控制
——2019年1月拿到GMP认证
——质检人员，均由从业药师担任
——制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该套设备在国内制药厂中是第*位的。
环保
——工业村统一进行三级污水处理，处理后
的水达到国家饮用水标准。
成本构成
原辅料 %
直接人工
厂房设备折旧
间接生产成本
(仓储、包装、水电)
管理成本
+ 开发费用摊销
纯生产成本
+ 生产税前利润
总生产成本
4 .6 利润空间
·****：
总生产成本：
按行业惯例计算的理想批发价：*300%=
按行业惯例计算的理想零售价：*(1+15%)=
拟订第一阶段批发价：
拟订第二阶段（成熟阶段）批发价：
价格浮动空间：10~20元
· ****：
生产成本：
按行业惯例计算的理想批发价：*300%=
按行业惯例计算的理想零售价：*(1+15%)=
拟订第一阶段批发价：
拟订第二阶段批发价：
价格浮动空间：~17元
5。销售体系
****现有销售资源概况
销售总监
销售部
6个直销区域、2个代理区域、1个特别地区
83~86个地区办事处
医药代表200多人，资深医药代表16人，高级医药代表32人
直销医院2000多家，医药公司1000多家，药店82家
****现有销售资源概况
现有销售资源
分销渠道
分销渠道
总公司
销售经理
销售经理
医药代表
医药代表
医药代表
医药代表
当地医药公司
社区医院
当地医药公司
社区医院
当地医药公司
社区医院
当地医药公司
社区医院
医院终端