文档介绍：家电实习报告
家电实习报告1
摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟识了嘉兴市永乐家电有限公司电脑业务的主要工作，对SAP系统操作，门店管理，合同制作和费用明细制作都进行了系统的学习。将理论与实际工作相结合，将自己的专业学问运用于实销售安排。
第九周起先参加供应商谈判工作，包括只做费用明细、选购合同等工作。由于国美电器部分商品采纳地采即分散选购的选购模式，因此须要与地采供应商洽谈，包括每月下选购订单，发送费用明细和选购合同等工作。第九周起先独立完成下订单和制作费用明细、选购合同的工作，并起先参加与供应商的谈判，建立了良好的合作伙伴关系。
来到国美工作，真的是把我全部的工作热忱都拿出来了，但是也必需说实话，可能也是刚来到公司，阅历也没有，许多事情还不会做，所以许多时候只能用一个“闲”字来形容，当然，不闲的时候，那是特别兴奋，学习特别多的时候。刚做电脑科实习生不久，就从主管处了解到电脑销售的难处，也常常看到主管被总监请去喝茶，所以整个在电脑科实习的时期内，我都思索了许多问题，主要了为了能够想方法提高销量。跟主管提了许多我认为有用而实则很无趣的想法。
比如，我提出，明确电脑产品的目标市场。现阶段，电脑在很大程度上被手机和平板所替代，这些主要是在消遣和社交领域，而电脑事实上在有些方面是手机和平板所替代不了的，比如存储、做文档等功能。所以要从这些其他产品替代不了的功能上下手，所以就能锁定目标市场。须要计算机进行文档编辑的，基本上就是学生和办公室工作人员。就拿高校生来说吧，现在的高校生，可以没有平板，可以没有智能机，但是到大一以后，电脑是人手一台的。这也是大家都知道的事实，而且高校生市场，数量大，相比于办公室人员集中度极高，所以抓住高校生这个目标市场，特别重要。我提出可以在高校校内内开设小型的3C门店，门店内摆设典型的几台样机，然后将其他机型功能型号录入pad中，供客户选择店内没有但是仓库中有的产品。这样的小型3C门店包括售前的询问，售中，和售后的修理，一般须要2-3名营业员即可，门店面积不须要很大。我想这样的由大型连锁电器公司开设的小型3C门店在现在的市场上应当是少有的，由国美作品牌后盾，影响力、知名度和可信度应当是没有问题的，甚至可以在整个校内内形成3C产品的垄断。
这个想法跟主管也提过，在上一次沟通会上也提过，但是在主管那边的回应明显是特别现实的。开设这样的门店须要资金、须要上级批准，还有许很多多繁琐的要求，即使得到这样的回答，我还是不放弃，想要在这里再提一提。当然我也知道，这样的做法会受到很大的阻力，而且想法还比较无趣，还存在很多不足，假如有机会，希望以后能够渐渐改进。
在整个实习阶段，虽然大部分时间能够独立完成工作，但是也出现过工作出错导致不良后果的状况，主要缘由在于自己没有太细心。
在学习阶段须要聚精会神于上级的指导，包括上级在他自己的工作中的一些留意事项。单位指导老师不会像学校老师一样方方面面都指导到位，并且是主动来教，单位的上级平常忙于自己的工作，作为实习生，最大的学录和细心实践，同时要保持不懂就问的好习惯。由于在公司大家都是各司其职，工作内容大多不相同，因此须要自己的主动主动。
通过十周的实习，不但学到了很多书本上学不到的学问，驾驭了许多工具的运用方法，也交到了许多工作上的好挚友。最主要的是为将来走出学校，踏入社会做了良好的铺垫。
家电实习报告2
XX学院XX专业
实习报告
姓 名：
班 别：
年 级：
专 业：
指导老师：
我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售实力，所以我认为还是应当从基础做起。
一、所在单位概况：
现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚起先的一个小门市到现在即将成为美的专卖，发展速度惊人，着实令人叹服
张超电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应特性化、多样化的服务，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。 张超电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。
二、自己所理解的所在单位：
我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后服务做到了超