文档介绍：黄光裕的底色
2005年,在上海某酒店,被评为“中国最佳商业领袖”的黄光裕大步走进会场,他双手抱拳,冲着台下一群心情阴晴难辨的老板们打招呼:“在座的都是我大哥!”彼时,市场上正热播一部反映江湖的电影,有句话很流行,“出来混,迟早消费者提供所谓真正“价廉物美”的“好商品”,他不惜从广东番禺一带进了很多“来路不明”的电器,多年之后,人们对他这一行为是否属于“走私”,一直争论不休,未有定论。
1992年,黄光裕将旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形,他成了京城家电连锁业的“老大”。
到1993年时,黄氏两兄弟分家,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果为此时的国美画一个像的话,应该是这样的一幅场景:一个二十四五岁、骨子里有些冲动和野性的年轻人,手拿一把锋利而未曾舐血的屠刀,环视四周,蠢蠢欲动。
年轻的帝国
几年的商战生涯,已将这个先前还茫然四顾的“北漂青年”打磨成了一个充满野心和膨胀欲望的高手。他才25岁,正风华正茂、年少轻狂。
到1999年,黄光裕不再满足于北京市场的成就,他决定从天津开始,拉起全国扩张的大旗。
进军天津准确地说是真刀真枪打下来的。1999年7月10日,国美在天津的第一家店开业。开业当日,当地十几家商场联合起来对国美进行封杀。在国美天津两家连锁店开业前10天里,天津劝业场、百货大楼、滨江商厦等天津十大商场至少召开了三次会议,他们不惜成立了“商业联合体”,发布《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》,最后通牒、摊牌、“把国美赶出天津”无所不用其极……但是,正是这样一份声明,反而使得消费者趋之若鹜,一年后,国美在天津的分店就增至5家。
面对挑衅,要么你以最快的速度放倒对方,要么被对方放倒,黄光裕选择前者。他说一不二,“有想法马上做,发现不对马上改。做得好,马上赏,做不好马上罚。”他要求行动迅速,“我要求速度,我不会花3个月来谋划,把规划书的标点符号都改清楚了,再去实施。”
有了天津之战兵不血刃的尝试,此后的黄光裕就像一条游进了大海的鲨鱼,他随意想象、纵横捭阖、游刃有余,并且从来都主动出击,来势凶猛。
从1999年开始,几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时,国美电器的商品种类也不断扩展,从彩电、冰箱、洗衣机到空调、小家电、通信、IT等。2004年,国美又增设了数码产品、音像制品。到2004年底,此时的国美电器,已经在全国的40多个城市、香港及东南亚地区,拥有了190个门店和30个分公司。
黄光裕是一个有着极强的控制欲望和膨胀欲望的人,他霸气、强势,不能容忍任何对手,信奉“有国美的地方就不能有其他家电连锁店”。国美每在一地开业,常常是前期筹备数月之久,各种攻敌套路悉数演练一遍,或在夜间零点发动突然袭击开业,或直接以排山倒海的低价促销广告冲垮对手,过程波澜壮阔、惨烈血腥,不留后路。
另一方面,为了迅速建立起自己庞大的产业帝国,对那些战败或无心恋战的对手,国美采用的另一种手段是直接收购。2005年1月,国美以1亿元的价格收购了哈尔滨黑天鹅家电连锁;2005年8月,;2005年12月,国美以过亿元收购江苏金太阳家电业务;2006年11月1日,(换股+现金方式)的超高价格收购了上海本土家电连锁老大永乐电器,永乐电器总裁陈晓随后被“招安”,成为了黄光裕的手下……
2007年之后,国美又先后收购了大中电器、北方电器、三联商社,环视四周无人之后,黄光裕甚至将目标还瞄准了另一个“同等重量级”的对手苏宁身上,他咄咄逼人,半是调侃半是认真:“国美与苏宁合并只是时间问题。国美将继续在规模上领先对手,打到对手求和为止。”
经过多年的掠夺式跑马圈地,进入21世纪初,人们陡然发现,国美已经编织了一张疏而不漏的“大网”。此时的黄光裕,刚刚三十出头,他成了家电连锁行业当仁不让的“大哥”。
最可怕的人
没有人知道是国美改变了黄光裕,还是黄光裕改变了国美。总之,频繁的攻城掠地、东征西讨后,国美的企业文化中也多了些杀伐之气,“在业内被称为价格屠夫”的黄光裕脾气也变得刚烈偏执,霸气十足。
在众多的厂家眼里,“价格屠夫”黄光裕成了他们眼中“最可怕的人”。常常是黄光裕大嘴一撇,声色难辨,随口说出一个让众多厂家瞠目结舌的价格,一刀切,不容任何商量的余地。
在员工眼里,黄也让人心生敬畏。一位参与过国美高层招聘会的员工如是描述,“他一言不发,坐在宽大的老板桌后看着你,你感觉自己仿佛是笼子中