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名目
一、前言 1
二、湘康食品简介 1
三、长沙市场环境分析 1
宏观环境分析 1
微观环境分析 2
四、营销目标 4
网点目标 4
销售目标 4
五、营销战略(STP 战略) 4
市场细分 4
市场目标 受最日期且口感最好的产品进展免费品尝活动。2、湖南好味屋食品的威逼
湖南好味屋食品是一家生产高档食品的专业化、规模化私营企业。公司创立于 1988 年，当时为一家以生产浏阳特产为主的食品厂。2022 年正式成立公司。现已在浏阳生物医药园区建立生产基地，占地 43 亩，厂房 12022 平方米，进展为一家有相当规模的以食品生产销售于一体的优秀企业。公司现有以蜜饯、糖果、炒货、浏阳特色食品等 100 多个产品。企业营销优势如下：
拥有独立完整的业务、资产、人员机构，财务制度健全。
生产经营治理体制完善，法人治理体系较健全和独立的市场开拓力气。
〔3〕是“中国有名商标”，是一代休闲食品的代表。
另外，我国参与 WTO 后，经济全球化进程加快，这对于湘康食品乃至全部中国企业而言都是一个巨大的威逼和挑战，湘康休闲食品在市场上的竞争力原来就比较弱，假设要迎战美国、加拿大等休闲食品工业兴盛国家的企业，湘康食品目前还是显得力不从心的。
3、湘康休闲食品进展的优势与机遇
优势：公司“湘康”品牌为湖南省知名商标，于 2022 年通过了“IS09001:2022 标准质量治理体系认证”；同时，公司始终以“提高人民生活品质、制造休闲食品强势品牌”为企业目标，秉承“良心品质，安康人生”的企业精神，具有组织文化优势；公司始终实行科学化的治理，治理层具有专业学问，观念较，创业***高，企业目标明确、富有活力和公司产品系列多，包装精巧。
机遇：随着中国休闲食品消费市场不断扩大，消费人群增多，休闲食品德业增长快速，长沙市场也渐渐扩大；伴随着绿色消费的兴起，环保和政治经济环境给休闲食品的进展带来的时机，给具有创型的湘康食品公司带来了更多的机 遇；潜在的消费群体大，竞争对手较少，消费者需求大和进入门槛相对较低，所以湘康食品公司进入市场的潜力大。
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四、营销目标
网点目标
公司以2名工作人员为一小组负责扩展渠道销售点，估量每一小组一天扩展目标为3个网点，一个月的渠道销售点为90个。一个季度一个小组的渠道销售点为180个。所以我们公司在2022的1月-3月的网点目标打算到达4500个〔假设公司有
50名销售人员〕
销售量目标
通过实地的考察，普遍的销售商都反响我们公司的产品进货价格很低，包装精巧，性价比高，还有消费者需求量大。所以综合以上的反响，我建议公司在原有的销售价格可以增加百分之三十个点，以博取赢得更多的利润。公司也可以开发多样化的产品，以满足不同的消费者的需求，提高更高的销售量。
五、营销战略(STP战略)
市场细分
湘康休闲食品初期定位于中低等价格水平 ,消费者对于休闲食品的需求格外大，所以，我们的休闲食品有着宽阔的前景和可观的消费群。休闲产品主要有四种消费特征:风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群:儿童、青少年、成年及老年人。
市场目标
不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有穿插，但差异更明显。快乐果的目标消费者更多是年轻女