文档介绍：恒红袜业会展
筹划书
筹划小组：同路人
日期：2022 年 10 月 28 日
前言
在义乌，袜子行业运行目前进展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化进展，专业、高效、节能是目前袜子行业运，人民生活水平逐步的提高，时尚就成为大多数消费者追求的目标，特别是女性消费者，她们的消费理念就不是仅限于满足根本的物质需要， 而是更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发时留意创意识，多开发颖的产品，而不是复制的产品。
三、竞争者分析
义乌好似早就成为了有名的中国袜业名城。经受了手摇脚踏袜机、电动袜机、进口袜机的演化，成就了众多的名牌，如浪莎、梦娜、宝娜斯等等。
〔一〕浪莎袜业
浪莎在全国各地都有分公司，而且浪莎在中国强势媒体投放的广告费用几千万，掩盖全国各个地方。配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率到达全国的三分之一。他们拥有全自动电脑操控设备万余台，是目前最大生产企业之一。在全国 5000 家袜厂中，首家荣获 “中国著名商标”称号。在全国5000 家袜厂中， 首家荣获“中国名牌产品”称号。浪莎雄厚的开发实力，每天可以推出几十款品种，准时补充市场需求，也极大满足了世界各地消费者的不同需求。且浪莎丝袜的目标人群是 16~56 的女性，自然也占据了我们恒红的目标人群，即职业女性、学生、家庭主妇。
〔二〕梦娜袜业
浙江梦娜袜业股份坐落在中国小商品之都——浙江义乌，是一家专业化、现代化、国际化的企业。义乌深厚的历史底蕴和现代的商业精神铸就了梦娜人“志存高远”的胸怀和“脚踏实地”的品质。他们目前使用的机器是从意大利、韩国、台湾和地区引进的先进的生产设备，是国内最大的袜类生产企业之一，也是全球规模最大的袜业生产基地之一，业务普及欧洲、中南亚、拉美等十多个国家和地区。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌； 延长品牌，做世界以硒为核心的绿色安康产业龙头。由于恒红的生产设备与规模都远不及梦娜，品牌力度不强，所以在生产设备这一方面还需加强。
〔三〕宝娜斯袜业
公司生产的“宝娜斯”牌系列产品，以优良的品质赢得了宽阔消费者青睐。公司产品畅销全国，并出口日本、美国、澳大利亚等十多个国家和地区。 公司聘请了国际巨星李玟小姐担当品牌形象大使，开创中国袜业市场名人广告之先 河。通过李玟安康向上而富有朝气的形象宣传，在国内市场已建立起较高的知名度，企业日渐形成自己的“诚信”经营文化。恒红还未通过形象代言，知名度低也是存在的缺乏。
恒红袜业市场调研分析报告
4
五、恒红袜业营销现状分析
〔一〕企业产品分析
产品包括：短丝袜，价格在 元到 2 元之间，花纹是以各种小花为主， 连裤袜，价格在 3 元到 10 元之间，有薄的，双层的，花纹是以各种线条为主。颜色有黑色、***、豆沙色、灰色、褐色。产品线较单一，只做女性丝袜，种类较少。
〔二〕企业品牌分析
恒红袜业创办虽然已经十多年，也已经有注册商标，是宜信的品牌。但是， 知名度低，没有做任何的宣传，只有老顾客和生产者是知晓的，根本没有推广出去，所以品牌现状，不容乐观。
〔三〕企业营销渠道分析
恒红营销渠道单一，只通过单一的店面销售。在国际商贸城三期有一个 9
平方米左右的店面。以批发为主，有内销和外销，外销一般是销售到欧洲国家。
六、SWOT 分析
〔一〕优势
1、袜业产品前景良好，潜力巨大。
2、恒红袜业种类较多，性价比高。
3、恒红袜业有很多的回头客。
4、效劳态度好，售后效劳到位。
恒红袜业市场调研分析报告
5
〔二〕劣势
1、知名度、美誉度不高。
2、包装设计不用颖，比较一般，不能吸引消费者的眼球。
3、品牌知名度不高，很少有人了解。
4、无市场调查，无广告宣传 。
5、从无参与会展，阅历缺乏
〔三〕时机分析
1、市场潜力大。
2、知名品牌的竞争：浪莎，宝娜斯，梦娜，诗柔等。
3、恒红这个品牌进驻义博会，会让人耳目一
〔四〕威逼分析
1、营销乏术： 由于营销人才短缺，造成恒红袜业的营销水平很低，没有市场争辩，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不连贯，不系统。广告定位模糊广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
2、外部竞争环境恶劣 袜业在义乌市场竞争比较剧烈，而袜业面对的最强劲的竞争对手浪莎，他们依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指下， 占据着义乌袜业的霸主地位。开发恒红袜业市场是一件困难的任务。
七、义博会分析
“义博会”是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会。展会以“面对世界、效劳全国”为办展宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制