文档介绍：促销计划和促销方案
在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，由于它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参加某种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢中国科教评价网
2、促销就降价、打折、买赠，方式单一
这种单一的降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新颖感，也就无法吸引他们参加到其中了，并且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，伴随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不断被压缩。
另外，伴随着厂家在促销中肆意打折，会损害自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。 中国大学排名
3、宣传推广力度薄弱，无法聚拢人气 （转载自中国科教评价网http://.，请保存此标记。）
厂家在做促销活动时，往往为了节约费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈设，最多也是增加一些横幅、x展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、播送、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的场面。
促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最重要的工作就是聚拢人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚拢了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。
4、促销效果评价系统欠缺
很多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就完毕了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作打算执行如何？对阅历教训的评价？下次活动要如何转变？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。
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三、促销方案 中国大学排名
在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定出企业这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要围绕以下几个问题： 本文来自中国科教评价网
1、促销区域 （转载自中国科教评价网http://.，请保存此标记。）
2、促销任务是什么？
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3、促销针对的对象？ 中国大学排名
4、促销的产品有哪些？
5、促销日期
6、促销政策 大学排名
7、费用预算 大学排名
四、促销执行 大学排名
为了保证促销活动有效有序地开展，必需有一个周详的执行打算，并做好前期预备工作，包括：
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1、促销品的预备与运输。
2、促销物料的预备：包括展现台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
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3、促销人员安排及其分工：包括现场销售人员、治理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。
4、促销期间各阶段的工作重点打算。 大学排名
5、活动现场治理方案。
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6、特别状况应急方案，如财务问题、天气突变等等。
五、促销宣传