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球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在中国智能
手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。ZDC 监测数据显示，2011 年 6 月，苹果在中国
智能手机市场占据 %的关注比例，与排名第四的摩托罗拉仅相差
%。另外，从苹果公布的各项数据看，其建立的生态圈目前尚无品
牌能及。
二、营销环境分析
a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，
苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的
法律法规的出台和修正，将会对 iPhone 的买方和卖方提供更多的保
证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
b. 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也
很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户
群。售价过高是影响 iPhone 在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国
日益扩大的 fans 群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力
产生很大的影响。
c. 社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品
牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中
国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争
中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手
机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰
又好 是苹果的强项。 随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着
越来越多的人群，所以苹果在中国的 fans 基础也正不断扩大。
d. 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已
出 iPhone4s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟
期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨
大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立
不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面
前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
，也是易操作和最受关注的手机。
苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个
很好看的 Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻
常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。
风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行
动，从行动变成****惯，从****惯变成文化，从文化变成性格。因此，与
其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦
引起注意、刺激欲望。
分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景的，无论是消
费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。因此，
结合较好的外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好的成
绩。
三、SWOT 环境分析
优势（S) 劣势(W)
1)iPhone 赢得了众多消费者的口 1) iPhone 价格高
碑 2）丧失了部分商用市场的开拓能
2)iPhone 具有突破性的外观和强 力。
大的硬件性能.
机会(O) 威胁(T)
1）iPhone 与运行商的延续合作 1)其他手机生