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销售心理学读后感
　　销售心理学读后感篇1
人生面对的许多难题，其实都是由心而起。当世界都在提倡学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人遗忘了，这些技能的发力原点是心理学。读懂的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惊、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受实力的训练和自信念的训练应当排在首位。如何提升自我的意识？最好的最干脆有效的方法是对自己进行重复的坚持性的自我主动示意，例如，我喜爱我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很精彩，我始终都很精彩！我是最好的！另一个方法就是直面恐惊。不用太多言辞，就是干脆面对它。你躲的越久，你就会越苦痛。说究竟，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素养过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容许多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种主动的自我意识可以帮助一个人走向胜利，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我示意要排在最重要的位置。其次，胆怯失败和拒绝的恐惊是另一个须要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？干脆克服。周恩来总理说的特殊好，他说，“做着谈，何如起来行？”
　　销售心理学读后感篇3

上个星期读完了销售心理学，想着总要写个读后感吧！然后呢，就始终拖，就拖到了今日。这本书真的挺不错的，看完了这本书总感觉浑身充溢力气，特别兴奋，特别想去尝试一下。
第一部分本书主要是激励，只要你想做你就能做，要在各个方面激励自己，给自己的潜意识一个主动的示意。你的潜意识会依据你口中说出话的吩咐来不断地示意你每一件事。
我可以限制潜意识，是不是自己的这个幻想也可以通过潜意识让它渐渐的减弱，这个还是挺影响生活的。每天给自己主动的示意，最终潜意识里就真的以为自己很强，在和客户见面之前激励自己。当跟客户见面的时候你的举手投足就真的俨然是一个特别牛逼的销售。
这个是最重要的，每天激励自己，把消极的心情抛之脑后。
其次部分，设立并实现全部目标
这个部分就是假如做销售须要设立明确细致的目标，设立年目标、月目标、周目标、日目标。须要把目标定的很细致，每天要打多少电话，每天要探望多少客户，当我们这么精确定制并且执行目标的时候就会发觉自己的月收入目标和年收入目标很简单完成。肯定要强迫自己必需完成，直到成为自己的习惯。
一步一个脚印，到最终发觉目标已经完成。我现在就发觉自己的安排的事情完成度不是很好，比如：从今日起先每天五点半起床、每天跑步五公里。每当我制定这种安排时，基本上最长不超过一个月就持续不下去了。现在似乎找到缘由了，就是因为到最终我不知道每天做这个的意义是什么，我信任任何人都很难去持续做一件自己感觉没有意义的事情。
首先应当有一个大目标，比如：我想要提高自己的语言表达实力，那么就须要每天早上花20分钟到半个小时的时间去对着镜子练习，那么只能每天五点半起来去做这件事。面相最终目标去做一件事，每做一天都离目标更近一点，这样就比较有动力去做。

最终一部分，示意的力气
练习销售，每天对着镜子大声说话练习自己的声音。好的穿着，干净的穿着能够给自己自信。
想变成胜利者就去仿照胜利者的言行，去仿照他们的穿衣，慢慢地你就会变成一个胜利的销售
以前好长一段时间感觉自己好像没有将来，不知道怎样去努力，不知道怎样去奋斗，一每天一点目标也没有，还没有钱，感觉自己的人生都是昏暗的。
但是现在想通了，花最多的时间精力去找到自己想做的，之后剩下的精力就放在努力上就好了。假如还是没有胜利那只有两种状况，努力的方法不对或者坚持的时间不够久，这样一想真的感觉好多了。
所以有时候一想其实人的一生也挺简洁的，找到自己喜